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战略规划方法概论 规划总体框架中长期规划思路年度规划一般流程年度规划方法介绍 联想集团有限公司总体战略框架 总体战略框架 联想集团有限公司中长期规划思路 中长期规划的核心议题 中长期规划的关键议题 业务范围问题––何处竞争 我们应该侧重于哪些业务？ 我们当前的业务范围是否恰当？ 我们是否应该从产品业务转向服务业务？ ISP，ICP，远程教育和网上证券交易是否符合我们的产品组合？ 我们的品牌应向哪些业务进行合理的扩张？ 价值实现系统议题 – 如何竞争 议题 成长阶梯议题 – 何时参与竞争 利润 联想集团有限公司年度规划一般流程 年度规划的内容分类 规划指导小组的职责和分工 规划支持组构成及分工 联想集团有限公司年度规划方法介绍 我们采用以下的方法制定年度规划 我们采用以下方法制定年度规划 第一步：初定宗旨、职责…… ……和目标（以新兴事业部为例） 我们采用以下方法制定年度规划 客户分析—客户有多少钱？ 客户分析—客户要什么？ 客户分析—客户怎么花钱？ 客户分析—客户怎么花钱？ 竞争分析—谁是对手？ 竞争分析—靠什么赚钱？ 竞争分析—赚什么钱？ 我们采用以下方法制定年度规划 第三步：根据公司年度规划纲要、工作指导思想和部门年度目标，制定主要策略…… 1. 针对中国市场…… (根据S1,W1,O2,T3) 2. …… (根据…… ) 3. 注： （1）此页为主要策略综述，请用精炼的语言概括主要战略； （2）策略不在多，最多不超过5条；但一定要把握重点，保 证年度目标的实现； （3）所有的主要策略需用下页的模版加以阐释； （4）本页主要策略应和前面的分析相对应，即“发扬优势， 弥补短板，抓住机会，减少风险” 第三步：……并逐一说明…… ……最后分析策略实施的主要风险 ……及提出应对风险的主要措施 风险来源 我们采用以下方法制定年度规划 第四步：落实推进计划 我们采用以下方法制定年度规划 第五步：组织设计和资源配置 5.3 XX部财务预算 欢迎指导！ 资料来源：IDC，内部分析 举例 销售收入 百万美元 年递增率 99.07% 净利润 百万美元 年递增率 – 1999 2000 1998 P/E P/R * 2.13 ** 主要业务地区：中国(逐步开展港台业务) 主要客户 中国电信 中国联通 中国网通 主要竞争对手 联想 创智 大唐电信 主要产品及服务 IP计费系统，移动计费系统，电话业务融合计费系统，及多业务综合管理及适时计费系统 电信及大量邮件管理系统 客户管理系统 骨干网系统集成IT服务 主要优势 把传统运营的以新技术为导向的新服务以及新运营商作为目标客户，进入壁垒相对转低，市场空间大 占据了先行者优势，在IP计费领域有绝对优势 投资人阵容强大：华平、中创、富达、Intel以及联创 管理水平高，土洋结合 联想凭什么赚钱？ 注： 首先需明确价值链 针对价值链每一环节和业界领先的竞争对手比较，分析本业务有无优劣势 S1 S2 W1 W2 S3 S4 W3 W4 S5 S6 W5 W6 S7 S8 W7 W8 研发 生产 市场营销 客户支持 优势 劣势 ……必要时仍需关注 新进入者 替代品 现有竞争者 用户 供应者 政治环境 经济环境 社会环境 技术环境 由于客户需求、政策环境以及技术趋势的变化，往往会对整个行业带来新的成长机会，或者导致产业生态环境的恶化。 机会和威胁是对于所有的业者都同样存在的，不为个别厂家所独有。 Strength Opportunity Weakness Threat 内部分析 不利影响 通过和竞争对手的比较分析，我们可以准确地从价值链各个环节把握联想地竞争力，即优势和劣势所在。 优劣势最忌“空话”、“套话”，如“品牌优势”等。为什么品牌对于这项业务是优势？这种优势是能够节省成本，还是提高毛利？节省/提高到什么程度？ 外部分析 有利影响 综上所述，SWOT分析如下 第一步：明确部门宗旨、职责和目标 第二步：SWOT分析 第三步：根据规划纲要和部门目标，制定主要策略并分析实施风险 第四步：落实主要策略的推进计划和里程碑 第五步：确定组织与编制保障、资源需求和财务预算 宗旨 职责 目标 如有必要可重复进行 S W O T 原因 策略 步骤 主要策略 推进计划 主要活动（建议）： 学习并宣贯规划纲要 提出宗旨和职责草案，并结合公司要求初定部门目标 寻求主管VP指导，确定部门宗旨、职责和年度目标 访谈相关人员，了解客户需求 预测一年内市场和资源变化 结合目标，进行SWOT分析以了解内部差距 召开部门现状分析及总结会，明确差距 召开问题解决会议，确定主要策略 针对主要策略，制定具体举措和实