迪亚溪谷推广方案11-7.pptVIP

1、商品房价格将继续保持上涨趋势，但涨幅放缓 。 长沙市住房刚性需求仍然强劲，建设成本的不断增加，长沙经济的持续高速发展，消费者经济实力的不断增强、长沙房价在中部六省会城市中价格仍在最低水平，长沙房价仍处于洼地状态、外来购房者的不断增多以及城市化进度越来越快，城市不断扩大，导致需求不断增加等因素都将有力支撑长沙商品房价格继续保持上涨态势。但由于明年经济适用房、廉租房等保障性住房供应量的加大、明年商品房供应量的增加，供需矛盾的缓解以及消费者对市场的观望等都将使长沙商品房的价格上升速度减慢。 2、投资性需求将相对缩小。 房贷首付的提升，贷款利率的增加、银行不断加息以及对未来房产政策的发展趋势的不确定性，将导致部分投资者放弃投资房产而转向其他行业或是持币观望，这些都将使明年的投资性需求将相对缩小。 3、户型创新将成为未来市场的一种趋势 随着90/70新政下报建项目的陆续上市，中小户型的供应将逐步占据市场主流，这就将使未来的户型产品同质化比较严重，竞争也将空前激烈，如何避免残酷的同质化竞争，抢占市场先机将成为开发商着重考虑的问题，而要走差异化路线，进行户型创新将不可避免。对产品注入高科技元素、增加产品的附加值、智能化设施的配备、提升户型舒适性、适用性、以及向空中要面积等都将是开发商进行户型创新的基本手段。 4、外来客户将逐步成为长沙市住房消费的主要构成 5、“大势营销、多元化营销、现房营销”将成为未来市场营销推广的一种趋势。 1、市场将进入短暂的观望期 由于长沙房价的过快增长，使得许多经济实力不是很强首次置业者不得不推迟购房计划，而房贷首付的提高以及贷款利率的提高和对未来政策走向的不明朗，则使部分投资者以及改善居住条件的二次置业者在权衡利弊的情况下对市场产生了暂时的观望心态，市场进入了短暂的观望期，预计观望期限将持续的明年3月份左右。消费者与开发商展开了新一轮的博奕，对开发商和消费者都将是一个艰难而痛苦的过程，对长沙市房地产市场更是一场严峻的考验。 2、高品质产品以及经济实惠的低价位产品受到消费者追捧 对经济实力雄厚的消费者来说，价格不是问题，重要的是产品品质要好，而对经济实力较弱的消费者来说，产品品质以及地理位置永远排在价格之后。 3、长沙市周边地州市客户以及在沿海工作的湖南人回长沙置业将成为长沙市客户市场的主流构成之一 长沙市周边地州市的高端消费者以及在沿海工作而在沿海又买不起房子或觉得长沙房价有较大升值空间的湖南人到房交会看房的比以往有较大增长，这说明外地客户逐步成为长沙市房地产市场的主流客户群体之一，外地客户的参与对长沙房地产的发展将是一个有力的支撑。 4、年轻的首次置业者和改善居住环境的二次置业者成为市场的主流客户群体 5、消费者对房价仍存看涨心理 目前的调控政策，实际上抑制到的是城市中产二次置业和短线投资炒房者的购买需求，对高端群体的自主需求本质上没有影响。 二、 广告策略 　　　老王在桂花村卖臭豆腐很多年，每天，他的摊位混杂在其他的臭豆腐档和炒粉、烧烤档之中，生意不温不火，老王很是苦恼。 　老王想了很久，有一天，他决定把臭豆腐的材料改良，并且调配了很多种口味的酱汁，老王觉得这下生意肯定能火起来。头几天，有很多食客来尝鲜，可是半个月后，其他的臭豆腐档也开始卖多种口味的臭豆腐，老王的生意又淡了下来。 　　 　　 老王很气愤，他心想“我不应该再和他们搅和在一起卖，我要去个竞争少，档次高的地方！”于是他咬了咬牙，在车站路边租了个门面，做起了臭豆腐专卖。门面租金很高，本小利薄的老王只好提价。虽然每天路过的人很多，可是回头客很少。 　 老王再次陷入了困境，他应该怎么办？ 广告的目标 创造“挚爱品牌”，全力打造迪亚溪谷的高端品牌形象。 建立“西班牙”与“麓山恋?迪亚溪谷”之间的必然联想，并从形象、卖点两方面共同发力，提升迪亚溪谷品牌高度。 新政策下的目标市场策略 进一步扩大项目影响力，锁定长沙高端财富人群，以点带面，辐射全省！  由此次房交会的市场调查结果，可以得出结论：大部分购买别墅的客户更看中产品的品质，受价格因素影响较小， 因此，迪亚溪谷需要完成从“经济型别墅”向“高档次宜居风情别墅”的转化。 广告诉求策略 结合西班牙独有风情特色，建立第一联想； 立足高处展示产品力，塑造独一无二的品牌影响力! 以真正具有西班牙特征、具有差异性、原创性和品质感的视觉调性，以富有哲学意味和美好联想的文字角度，以务实、明确、独特的产品优势表达，传达迪亚溪谷的实际卖点和带给人们