大学校园市场营销策略V1-20090216.pptVIP

主要内容 大学校园市场特征——市场结构 大学校园市场特征——消费支出 大学校园市场特征——号码使用 大学生用户相对较为活跃 使用3过个号码及以上的占比23%，平均1.6年/号码 双多卡用户比例为4%，但近期有增购意愿的用户比例达到15% 大学校园市场特征——选择关注 资费是大学生入网及换号过程中较为关注的因素 大学生互联网应用——主体用户 大学生是无线互联网的主体用户 大学生互联网应用——手机上网 手机上网与电脑上网应用目的存在差异 大学生互联网应用——主要应用 大学生互联网应用活跃，即时通信、音乐下载、论坛等是主要应用 竞争对手分析——动感地带（1/3） 突出短信优惠的资费套餐：短信包+本地优惠+IP长途+GPRS流量 竞争对手分析——动感地带（2/3） 寒暑假漫游优惠、双城卡 竞争对手分析——动感地带（3/3） 竞争对手分析——联通G网新势力 套餐形式与动感地带类似，价格更具优势 市场机会分析（1/2） 校园市场移动渗透率已经很高（95%），现有市场基本为存量市场，抓住每年的入学新生市场尤为重要 大学校园是一个流动市场，每一年都有新生进入及毕业生离去（规模约600万），因此每年都有新的竞争及机会 市场机会分析（2/2） 大一新生 潜在用户 现场购买手机入网 已从家乡携带手机 现实用户 更换/增加手机的可能性 毕业生 产品应用驱动 大二大三等在校生 活跃用户 产品/套餐/促销驱动 主要内容 大学校园市场发展策略（1/2） 突出“3G/移动互联网”概念，以产品差异化为核心，把握关键营销时期，规模切入校园市场 大学校园市场发展策略（2/2） 卖点 品牌形象 3G、互联网、校园手机 套餐优惠 短信优惠套餐 定时、定向、定点的通话优惠 小区包、圏友包、长途包 常用增值业务可选包（彩铃、来显等等） 特色产品 无缝宽带 校园内宽带优惠 校园特色产品 手机BBS、手机背单词、校园百事通-找工作、校园资讯 促销活动 产业链资源合作，共同发力校园市场 宣传：互联网、校园媒体、活动 终端：符合大学生喜好/产品需求的款型、价格 补贴：手机、话费 构建基础营销体系——产品组合 突出移动互联网，以无线宽带接入类产品为基础，逐步丰富移动互联网特色应用 构建基础营销体系——资费套餐 卖点：移动互联网业务优惠（上网、移动数据业务自由选择）、捆绑优惠 淡化基本通信业务（通话、短信）等直接竞争， 构建基础营销体系——终端 外观时尚的中低端手机 时尚手机、音乐手机 价格1000元左右 功能 必备：MP3、游戏、拍照 可选：GPS定位、MP4、摄像 品牌 三星、LG、摩托罗拉、诺基亚等 国产手机等接受度待调研 内置或便于使用“特色业务” 如，大屏幕 构建基础营销体系——渠道 渠道服务/客户关系，进入校园 形成特色产品——校园核心产品 围绕大学生生活核心，积极探索合作，打造贴近校园生活的差异化产品 学习 英语背单词 交友 手机BBS 即时通信 娱乐 游戏 资讯 找工作 实时权威的校园全职、兼职招聘信息 校园资讯——找工作 产品描述 产品定义：针对各目标高校，实时汇集最详实的校园招聘（兼职/就业）信息，实现用户的随时随地浏览 ，并可根据用户定制需求，进行信息的实时针对性推送 功能描述：整合针对高校学生的就业信息，通过这项业务让用户通过手机随时浏览自己感兴趣的内容。 功能延展：私人助理功能，日程安排与提醒、应聘技巧学习、个人能力分析、注意事项 推广路径：聚焦北京、上海、广州区域的100-200所高校，树立影响、形成标杆→复制至西安、武汉、成都等高校聚集的城市→全国高校推广 校园资讯——找工作 竞争优势 聚焦目标用户，针对性推送 在校大学生，兼职信息 应届毕业生，就业信息 保障内容来源更具可靠性与针对性 在信息整理方面，我们会更加聚焦于本校内的信息汇集整理，包括校内的兼职信息与毕业就业信息 与智联、51job、chinaHR等专业招聘网站相比，“大而全”的海量信息，突出针对大学生这个目标用户群体，为在读大学生重点推荐兼职信息，为应届毕业生挑选合适的就业机会 可与知名企业联手推送面向校园的招聘信息 校园资讯——找工作 风险分析 我们需要保证以下几点—— 信息来源的可靠性：需要通过各种官方渠道得到就业信息。 信息内容的针对性：需要面向大学生这个特殊群体。就业信息主要是面对没有工作经验的应届毕业生这个群体来开展。 信息内容的分类化：针对各个不同高校需要推送不同的信息。 信息内容的实时性：各种就业信息一定要保证第一时间推送到用户面前，同时也要保证第一时间删除过期信息。对于兼职信息的推送则这一点更加重要。 信息量的庞大：必须有一定数量的信息才能保证用户对此产品的认可。 天翼校园BBS 产品描述 产品定义：开发WAP版校园论坛业务，打造BBS的固定/移动无缝连接，实现用户随时随地