_保险就是要专业（31页）.pptVIP

历史在这里沉思 在这里沉思历史 市场从来没有像今天这样热闹 市场把客户培养得越来越理性 做保险就是讲故事？ 销售是感性的？ 都在说专业，怎么才是专业？ 认识论与方法论 但保险是一个产业 可我们是否应该比别人多一些什么？ 唯一不变是：专业、更专业 笑傲江湖、独步天下 MDRT出现了 他说：杂货店固然很难分割，但问题是——您的十个子女都愿意继承并喜欢经营您的杂货店吗？如果他们不谙经营之道，却又--- 老人呆住了、愕然；无法相信会有这样的事实 果然，它虽是老爸一生的宏愿，可十个子女中真的没有任何人对杂货店有兴趣。 老人困惑了---！？ 有问题就一定有解决的方法 其实，让您的合伙人出资为您买一份保险，保额等于您那50%，并由您的十个子女作受益人，问题不就解决了吗？！ 我不谈保险，还有其他方法吗？ 有，让合伙人现在就收购您那50%。 不！！！那是我一生的愿望。 将来再收购嘛。 谁会有那么多的现钱？！ 当老人去世前唯一召见的人就是他，老人紧紧抓着他的手 我可以安心地走了 感谢他完成了老人的心愿 原来老人是他的父亲； 合伙人是他的哥哥 保险到底是什么？ 拿 走 担 忧 达 成 心 愿 经典的股权转让计划 却将亲情演绎到极致 （股东互保联营计划 股东股权收购计划） 过去是寿险顾问 现在是理财顾问