沈阳MU--美年达开心之旅案例.ppt

2009年美年达背景 合作评估 春季UTC促销方案 Thank You! - PepsiCo Confidential - * - PepsiCo Confidential - * - PepsiCo Confidential - * SYMU 市场部 参评奖项： 参评理由： 最佳资源整合奖 大连发现王国是东北唯一一个主题公园，地处金石滩旅游度假区，园内的大型娱乐设施和丰富精彩的表演每年都吸引大量学生群体为主的年轻人，09年活动口号是“快乐是能量”！ 美年达品牌一直定位开心快乐，经过与发现王国接触及数论谈判，双方达成战略合作，借助包装和宣传物料的显现资源，换取发现王国市场价值283万元的丰厚实物奖品，由于获取的奖品线丰富且每个奖级数量庞大，因此市场部专门设计了美年达主题的大型春季UTC促销活动。奖级设置及大奖数量明显优于竞品同期活动。 活动宣传期，利用CNY资源在大卖场/户外免费发布UTC的活动讯息，并单独支持主题陈列，是同期饮料市场活动中启动最早的。 活动执行期，在目标群体中以定点投放/中奖信息发布/颁奖等多种手段将促销活动全面炒作，奖品使用到极致(一等奖1000人全部中出，二等奖中出4669人)，成为同期校园促销活动的热点。 由于双方的品牌合作，顺利拿下可口占据两年之久的园内饮料专卖权，为销售赢取百万元的生意额。 丰富的奖项及活动炒作使春季UTC促销非常成功，开启美年达09年开心之旅！ 6－7月美年达过去四周饮用率和过去三个月饮用率大幅上升，接近/超过竞品。 1－8月美年达累计增长52％，占CSD增长贡献54％。 最佳渠道结合奖 活动背景 活动执行 总结分享 1、美年达具有较大的市场潜力，09年进行针对性投资。 美年达08年RMS为0.41，在竞品投资重点为可口可乐/雪碧时，果味市场存在机会点，09 年希望美年达能够实现更高的销量增长（08年：＋20％）。 09年对美年达在投资除了加大线上广告的投资外，还将加强促销活动的投入。 2、开辟春季窗口，携手合作伙伴共赢。 根据美年达缤纷的果味特色，开心快乐的品牌诉求方向，因此在促销活动方面以希望寻找 匹配的合作伙伴，有助于品牌成长的同时，获得丰富的促销奖品节省市场投入。 与发现王国谈判成功后，专门开辟美年达主导，CSD三个品牌全部参加的的春季UTC窗口， 全方位进行主题活动宣传推广。 活动背景 合作伙伴介绍 发现王国位于大连金石滩旅游景区，是东北地区唯一的主题公园，以异域化的六大景区、国际化的演出团队、国内顶级的策划团体、先进的主题主题公园的管理模式为特色用心经营，全力打造中国的“迪斯尼”。 2008年接待游客130余万人，重大节日更是人气爆棚。 省内年轻人向往的游玩圣地，成为一种时尚的象征。 2006年开业－2008年，园内饮料始终是可口可乐公司唯一专卖 活动背景 品牌关联性： 发现王国凭借惊险刺激的游乐设施，精彩纷呈的主题表演，在年轻群体中具有极高的人气。目前在辽宁乃至东北尚无同类乐园。 发现王国的目标人群、定位与美年达品牌十分吻合。美年达的08/09主题广告均选取乐园场景，双方合作，品牌关联性极佳。 合作投资回报： 发现王国提供了市场价值283万元的实物奖品，使美年达主导的春季UTC促销活动奖项设置丰富。 通过促销合作，协助销售拿下公园内饮料的独家专卖权，并且签订两年协议。 我司回馈对方的为促销包装、宣传物料及广告的LOGO体现。 执行时间 2009年3月—2009年6月 奖项设置 一等奖：发现王国豪华双人游（1000对）（市场价值1200元） （含发现王国门票2张/发现王国4星酒店住宿一晚/往返路费） 二等奖：发现王国免费门票（5,000张） （市场价值170元） 三等奖：发现王国卡通玩偶（10,000个）（市场价值98元） 四等奖：再来一瓶（3,600,000瓶） 参与品牌 600ML 美年达、百事、七喜（主视觉以美年达为主元素） 活动背景 春季UTC元素设计 活动主题 促销包装 底围 兑奖点标识 活动背景 活动背景 活动执行 总结分享 活动宣传－OT开辟UTC陈列窗口 3.15－4.15 OT卖场地堆/端架进行UTC主题元素的发布及产品陈列，共计执行 120点陈列（占OTKA客户数80％）。 活动执行 入口拱门、扶梯包装、门口包柱、标准兑奖点，在春季UTC 的重点推广期，上述 宣传方式扩大了活动影响力。共设立140点标准KA兑奖点，14000个TT兑奖点。 活动宣传－OT显现 活动执行 活动宣传－户外显现 户外广告牌、大型布幔、候车亭这 些正常需要投入巨资的广告，区域 充分挖掘渠道的各个宣传机会利用 CNY资源，免费发布UTC讯息。 活动执行 校园点炒作－物料张贴 在校园点（含初、高