攻心为上之团队激励.pptVIP

;课程大纲;; ;独立性 认可 成就感 休闲时间 权利 声望;如何寻找个人工作动机？;如何从日常行为举止中找到业务伙伴的激励点？;独立性;认可;金钱;课程大纲;攻心为上的激励方法;独立性;独立性;认可;二、激励方法： 首先对业务人员表示认可，分为四类： 1、部门认可：达标人员与其配偶参加有关活动，布告称赞，在办公室张贴每月领先者照片。 2、公司认可：对达标人员在公司的刊物登照片,高层领导的特别关注。 3、行业认可：取得学位、称号或业绩可获得本行业组织认可。 4、社会认可：取得学位、称号或业绩可获得各种行业组织认可。;金钱;二、激励方法： 1、应将属员的个人年度目标，如业绩目标、持续率目标等作为督导激励的主要依据 2、当达到某一指定收入水平时免收培训班的费用 3、进行以增加佣金为目标的活动 4、强调持续率是增加收入的工具 5、提供高级市场指导;课程大纲;四、案例研讨及发布;　 A先生，入司１0个月，28岁，高中毕业，现在某大学进修金融专业，月平均保费1000元，每天坚持3访，能按时出勤，对待每一个客户都提供专业化服务，在职场中，特别好学，经常征求主管对自己建设性的批评及意见，并虚心接受主管的指导。; B先生，30岁，入司4年，高中文化程度，结婚二年，准备在今年要孩子；结婚未买房，现一直与父母共住一套二室一厅。上年度月均FYC1600元，在职场中，经常散布消极，开早会时，主管在上面讲，他在下面讲，主管批评他时，他非常不满，并与主管争论，在展业中不喜欢主管对其进行具体辅导。;个案研讨三; D女士，入司3年，36岁，去年平均FYC为6000元/月，其FYP占整个团队的10%左右，公司有业务推动时，她的业绩总能达到前三名，但业务推动结束后，则业绩平平，经常不开早会，多次因为检查工作日志与主管争执。陈晓莉女士的收入大部分用于购买写字楼、店面等，并经常喜欢在同事面前炫耀自己有几套房子，多少高档首饰等等。;四、个案研讨及发布;良好的激励应符合的要求：;不要怀疑成功 永远激情澎湃！