澳柯玛集成吊顶前期运作要件及.pptx

澳柯玛集成吊顶前期运作要件及明细;（一） VI视觉识别系统建立与规范;VI视觉识别系统是企业识别系统（简称CI）的分支，也是品牌前期的基石，不可或缺，是大众认知商品的基准。 构成部分：VI（视觉识别系统） BI（行为识别系统）—此略 MI（理念识别系统）—此略 如若是长期品牌战略，系统化操作我们将展开细化，逐渐导入BI、VI 澳柯玛作为品牌运作前期，根据实际情况，我们主要以简约化为主 要件构成部分： ;标识：标志、标准字、标准色;装修效果图 门头、店面左侧、店面右侧、形象墙、户外广告、POP制作 注意核心： 简单、实用 、经销商可操作性强，业务员快速熟悉 色卡 便携穿孔式、册式 DM单(产品宣传折页) 前期制作建议用专业相机摄制产品图片， 凸显公司产品档次摒弃行业一般做法，图片没有质感且粗糙不堪。 随着集成吊顶逐渐的深入千家万户，消费者对产品的相关要求越来越细腻，经销商对集成吊顶厂家的各项软性要求也越来越多，而集成吊顶的厂家却如雨后春笋一般，不断成长并壮大，因此DM单做好细节区分，让经销商印象深刻，品牌便可取得先机。;品牌推广手册-企业理念、产品推介、厨卫顶装修图例：;费用概算：3~6万备注：单请设计师设计交由制作公司印刷制作与广告设计公司委托设计价差;（二）人员构成;营销中心人员构成：营销总监1名、销售经理、业务主管、试用业务主管、客户专员1名、企划专员1名、办公室文员兼行政助理1名 人员常规状态10名 储备4名左右 销售经理、业务主管、试用业务主管共计10名（4人储备） 营销人员职别 1、职别划分：销售经理、业务主管、试用业务主管3级。 2、职位评定说明（略） 工资标准（细略） 3、奖金 考核程序（细略） 考核奖惩(店面拓展) （细略） 客户专员（后期增加至2人） 库存管理、能够熟练使用办公系统软件、客户货源服务 企划专员 终端物料管理服务、经销商施工图的制作（会使用设计软件）、有一定的美术功底 办公室文员兼行政助理 日常文档服务、接待、招聘、上传下达 ; 销售人员区域划分（按照6-10人配备，前期重点华中、中南等地区）; 不断的学习与实践是业务员前期的首要任务;培训内容概要;费用概算：7~9万;费用名称：设计软件年费、授权铜牌制作（前期每种50块左右，三种）、展示架制作（先少量定制10~20个左右）;（三）软性、硬性物料支持;（四）广告宣传（前期招商） ;投入方式：网络媒介广告-集成吊顶网 百度-收索引擎前三位;费用名称：网络媒介广告宣传：集成吊顶网 百度;(五）产品结构调整、研发;;（六）招商政策及其相关制度的迅速制定;1）面积专卖点面积规定主要为三类：专卖区、专卖店、形象店（旗舰店）根据目前市场情况专卖区要求 9~20 ㎡（根据展板面积测算）专卖店要求 15~40 ㎡形象店要求 30~80 ㎡ （含80 ㎡ 以上）2）经销权省、市、自治区及区县3）经销要求有分销渠道开发能力和客户服务维护能力有相关行业经验尤佳4）授权许可连锁特许加盟牌、公司荣誉牌、免费使用软件;5）装饰费用样品折扣80%+装修返还(返还点数10%左右）装修返还(返还点数10%~20%左右） 交纳保证金 免费出样（合同期内完成销量退还)6）礼品支持纸杯、促销大伞、展示架等7）广告投入-待定中国最具影响力的吊顶专业网站广告中国点击量最大的百度搜索引擎全球最大电器生产厂家~~~~~之一的专业系列广告等（借花献佛）8）人力资源支持总公司对连锁加盟销售人员统一专业培训大型促销活动人员支持不定期的经销商、客户维护回访;具体的相关前期准备工作（包括费用的计算）及时间设定,要根据目前澳柯玛、荣事达的实际情况而言。我在此是就常规状态下的集成吊顶启动前期，作简单的基础要件的建议,它是根据我的经验及事实反馈得知。因此产品系列的确定、价位的定制、人员招募、招商广告的前期投入、相关硬性、软性物料及政策的拟定是必须马上进行的，从而尽快进入渠道建设。良好的开端，可以达到事半功倍的效果！