陈奕迅(09.04.26).ppt

【广州站】 【上海站】 陈奕迅贵阳演唱会 · 商业价值分析 今年最值得观看的演唱会之一 陈奕迅首次来筑，其宣传溢价远高于那些经常前来表演的同级艺人 2010前唯一一次表演，独特性不容质疑 与张学友同等的强大市场号召力，绚丽的舞台表演使得各地票房成绩斐然 今年最受商家追捧的演唱会之一 昆明——百威啤酒 深圳——尊尼获加[黑牌]威士忌、恒生银行 广 播（交广电台、音乐电台、女性电台等） 每天12次，每次30秒，共计45天， 集中上下班车流高峰期，不间断、高密度播出 在每天7：00－12：00时间段内4次，12：00－14：00时间段内4次 14：00－18：00时间段内4次 LED视墙传播广告 广告片花 每天滚动播出40次，每次30秒 指定LED ：贵阳市中华中路“南国花锦”商场 LED墙 媒体面积10m*6m，所处路段为贵阳市中心繁华路段，周边有写字楼，附近有大型购物中心及各种品牌专卖店，此路段环境好，视野好，人、车流量为15万人车/天。 一、传播价值分析 同样是投入100万的广告费， 从常规营销的角度来说， 大众渠道的广告传播，通常有50%以上的受众是无力购买或无意购买的无效人群， 那么，这意味着50万以上是白烧，只有50万以下的广告投入才是有价值的投入。 常规传播学的公式：100万≤50万 从精确营销的角度来看， 精确渠道的广告传播，如果有80%以上的受众是有效的潜在消费群， 这代表100万中至少有80万以上的广告投入是有价值的投入。 同时，这意味着此时投入的100万发挥了常规营销中（80万÷50%=）160万以上的功效。 精确传播学的公式：100万≥160万 传播学的趣味公式 是选择 100万≤50万？还是 100万≥160万？ 就是选择什么样的传播渠道！ 传播学的趣味公式 渗透式合作推广（Tie-in Promotion)－－是国际上与文化行业整合传播最常用的一种联合推广的方法，其核心理念就是通过文化产权和商业品牌的有机结合，让商业品牌的推广和文化活动的推广同时进行，利用双方的不同渠道优势，取得单方面都难以单独取得的商业效果，所以，渗透式合作推广不是单纯意义上的赞助，而是基于双方共同投入上的一种合作。  陈奕迅贵阳演唱会 与 你 ●四两拨千斤－－演唱会主办单位拥有陈奕迅演唱会形象推广的使用权，现在合作，企业无需花费高昂的代价即可使用长达3个月陈奕迅演唱会的形象与自己产品相结合，其效果与陈奕迅作为产品代言更具备优势； ●他山之石可以攻玉－－在广告信息泛滥的今天，传统单一的广告传播投入与产出之间的差距越来越大，而将产品信息渗透入演唱会以及围绕演唱会开展的一系列推广活动更能够被受众群体所接收和认可； ●整合、传播力、共赢－－渗透式合作将双方的优势资源整合，推广渠道整合，推广活动整合，可以有效的将目标受众转换成企业品牌与演唱会信息的传播力，从而达到企业与演唱会共赢的结果； 陈奕迅贵阳演唱会 与 你 什么样的推广最有效 ？ 陈奕迅贵阳演唱会 与 你 只有具备广度和深度的传播才最有效 陈奕迅贵阳演唱会 与 你 贵阳明星演唱会，从来没有过的推广力度—— 对比以前在贵阳举办过的张学友、陶喆、周杰伦等所有演唱会，本次陈奕迅演唱会，无论是在传播方式、还是在传播广度、传播深度上都将大有不同。 除开在传统的电视、报纸、杂志等媒体上加大传播承载量， 我们还将重点在网络、电台、车身广告、楼宇电视广告、路牌广告、海报招贴等目标消费群真正集中的地方加大实效传播， 并积极策划现场路演、模仿走秀等现场活动营销， 并组合运用SP平台（配合有奖问答）、LED广告视墙等新势传播工具。 我们还加切实加强对省内高校的推广，并重点强化以往演唱会所忽略的贵阳以外地州市的市场开发，派驻强有力的地面营销推广队伍前往遵义、安顺、六盘水、都匀、毕节、凯里等地进行大规模海报招贴和现场营销与售票。 所有的传播方式和表现方式，我们将联合专业媒介广告公司进行事先的精心策划，紧抓消费心理，不做无效广告投入。我们相信：更成功，是因为更投入更专注更专业。 陈奕迅贵阳演唱会 与 你 二、销售价值分析 门票与产品/服务捆绑式联动销售 销售价值分析 树立 亲民形象 爱其所爱 · 喜欢消费者所喜欢·从旁观者做引领者 陈奕迅 · 演唱会 歌迷群… 多变陈奕迅舞出我们活力 · 沧桑陈奕迅唱出我们心声 独家冠名 消费群… 销售价值分析 推动产品/服务销售 买产品/服务，送演唱会门票 陈奕迅 · 演唱会 歌迷群… 我们在低成本或者打折赠送的情况下更愿意购买或者大量购买 团购门票 消费群… 销售价值分析 三、人力推广价值分析 您在哪里能雇到这样的营销团队—— 除了强