原创力文档- 1、本文档共54页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
销售人员招聘与面试技术 ;招不到人，谁的错？;销售人员招聘有什么困难？;提纲;小李的烦恼;小李的烦恼;场景训练（一）——应届毕业生;开始场景演练; 该应届生具有
成就欲望强烈？
人际关系能力？努力参加社团、社会实践；
有专业技术背景，磨合期有效缩短？
有清晰的职业发展规划;以客户经理（Sale）为例;公司的组织结构设计应该明确公司的管理模式、各级部门职责划分和汇报关系，并最终要落实到岗位设计上;岗位确定的关键要素;岗位职责说明书结构;岗位职责说明书编写;客户经理应该长得怎么样？;客户经理有哪些核心素质？;案例三：狼;案例三：两个项目经历分享（卢霄）;狼性（侵略、进攻性）;狼性（侵略、进攻性）;场景训练（二）;开始场景演练;场景训练（二）;案例二：高级售前顾问T级认证;结果导向（责任心、韧性）;结果导向（责任心、韧性）;人际关系能力;人际关系能力（含沟通能力）;学习能力;结构化思维能力;;如何判断候选人陈述是否是事实？;完整的行为描述？;伪假行为描述;能问这样的问题？（一）;能问这样的问题？（二）;如何追问？;伪假行为描述的追问;主观意见;理论性或不切实际的空谈;案例五：她能录用吗？;哪些人不能录用？;常用招聘渠道;金蝶招聘业务流程;案例六：机构HR副总的简历;案例六：机构HR副总的简历;场景训练（三）;;场景训练（三）;面试的几点实践体会;面试的几点实践体会;无领导小组讨论;初级客户经理面试十问（卢霄）;谢 谢!
文档评论（0）