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银行如何进行团队管理 (共2篇) 银行如何进行团队管理我相信，还有最棒的商务团队，也有人能做到，当然，不是我。追求卓越，但是事务的发展都有一个很科学的过程。如：第一个月做域名等，第二个月，团队优化成什么样，掌握什么样的销售知识和技巧等。第三个月，该做什么事，很清楚。你在不同阶段能做到什么样。而不是今天一来就说我要追求卓越，我只做第一，不做第二，这很好，但这不是卓越。 组织资源，建设团队 每个人的性格和处事方法不一样。每个部门都有很多不同类型的员工。如果我们每个经理都懂得去思考和分析问题，去组织好资源的话，团队不会太差。但是我们很多经理都是按照自己的模式去挑选员工。其实我们需要不同的类型的员工来组成我们的团队。 资源的最有效利用,最主要是要沟通、激励。针对不同的时间段，树不同的典型，如团队过于急时找几个稳的人出来分析一下，最忌讳的就是以本身去要求商务代表,而是要去发扬他的优势.评估绩效时,不应该以业绩把你所有的步调全都打乱。而是长期的进步。商务经理的工作很关键，包括整个团队的沉淀，团队的结构。商务经理的日常工作:第一、设立明确的目标,不仅是数字的目标.不然,怎么上去还是会怎么掉下来。第二、千万不要给商务代表戴帽子,说别人是很自私的,是只会吹牛的.而是鼓励他,改变他的思维模式,改变他的行为模式,你第一天把他招进来时,你就有责任和义务去培养他，把他的优势继续发扬，把缺点限制。不能因为他一两个月的业绩，就说他不行。我希望大家能以一些客观的思维观念、思维模式去处理一些问题。 正确认识商务经理对部门的（消极）影响 为何部门状态不好？有的经理说，我看见这些商务代表就烦，打电话声音不大，看见这些人就郁闷。因为你的状态，影响他们的状态。因为你的状态影响部门的氛围，你的状态影响部门的状态，南京公司以前也是国企的氛围，我当时说，我们一定要改变这个环境！我告诉经理，我们今天不要把我们的商务代表怎样，我们从自己开始，每天早点到公司，把领带打得很整齐。我们要求别人做之前，先把自己做好。但是我们改变时，商务代表也渐渐改变了，所以，要别人做到的，我们自己首先做到。要我们的队伍有激-情，我们先有激-情。我们要商务代表善于学习的话，我们自己先去学习。以前找经理说问题时，他说不是我不努力，是我那些商务代表实在是不虚心，不学习，不懂得打电话和别人交流一下。我就问他，你和其它公司做得优秀的商务经理交流过吗？他说没有。经理自己首先没有做到，要求员工怎么样去做到？！类似的问题，举一反三，所有的问题都去问问自己，有没有做好。当我们自己养成良好习惯时，我们的商务代表也会养成良好的习惯。 员工管理有那些技巧励——运用好激励机制 精——把握好心理因素，精神比物质更重要 图——策划是管理成功的前提（使命、愿景、行动方案） 治——建立管理的平台与系统 德——以德服人，得人心者得天下 行——坐而思不如起而行，行者常至 天——顺乎天意，遵守规律，敬畏自然 下——深入了解员工需求，使员工满意 56、如何进行团队管理? 我从四个方面来讲述这个问题。我觉得我可能讲到的话题，都是大家听过的，也是很普通的，但是如果你不去做，那就不普通了。可能你有很多的理论，你有很多的知识，但是，如果你不去行动的话，就相当于你没有知识，没有理论。 以身做责 不管你有多大的头衔，你到底靠什么赢得别人对你的尊重，是靠你的影响力还是靠你的行政能力，是靠你手中的权利获得别人的尊重吗？一定要对这一点有清醒的认识。如果你靠的是你的权利的话，最终你可能会失去这个权利，但如果你靠你的影响力的话，你可能会得到更多的权利。我觉得不管你有多大的头衔，你想要赢得别人的尊重，靠的是你自己的行动，你是怎么行动的，靠你的行动能力，赢得别人的尊重。以身作则里面有一句古人常讲的话：己所不欲，勿施于人。这一条在管理中间同样适用，在我们的团队中间同样适用。己所不欲，勿施于人。 要以身作则，首先是明确你这个团队的目标，我记得我给我们的经理发过一篇文章，就是《领导者，因梦想而腾飞》。事实上是这样的，这个梦想就是你的目标，是你的目标，你的目标通过你的团队来实现。所以你制订这个目标，一方面，是你自己制订的目标，同时更是你的团队来参与制订的目标。这样的目标，才能够让大家有共同制订共同参与的感觉，才能更好的实行。 明确目标后，就是明确表达自己的思想。我们有些经理经常说“我说了，我跟我们员工都说了。”但是同时，你虽然说了，你的员工有没有听懂，有没有领会你的意思。所以你必须清楚，明确的表达你的想法，目标，你说了，但一定要让人明白。同时你的行动，和你的言语，是否一致，这个又关系到一个信任性。言行不一致，没有信任，也做不到以身作则。我经常一个比喻，当你进入办公室，你就已经站到了舞台中央，那十六七个人就看着你，看你今天心情怎么样，看你开心还是不开心。如果你是开心