销售员模拟试题 3页.docVIP

销售员模拟试题 填空题（30分） 1．容积率是指 和　　　　　　　　　　　的比值。多层住宅国家 标准为　　　　　。 2．房地产的土地使用年限为：住宅 年；商业 年；工业 年。 综合 年。 3．银行对房地产住宅个人商业贷款按揭年限是 。 4．银行对住宅个人按揭贷款提供的最大贷款额度 。 5．一般房屋的建筑结构可分为 结构、 　　　结构、 结构。 6．取得土地的方式有 　　　 、 　　 、 。 7、日照间距是指　　　　　　　和　　　　　　　　的比值，国家标准为　　　　　。 8、楼花是指　　　　　　　　　　　　　　　。 9、五证是指　　　　　　　　　、　　　　　　　　　　、　　　　　　　　　　、 　　　　　　　　　　　　　　、　　　　　　　　　　。 10、两书是指　　　　　　　　　、　　　　　　　　　。 11、混凝土是　　　　　、　　　　　　　、　　　　　　　、　　　　　　　的混合物。 简答题（30分） 房屋的保修内容与保修期限 房地产市调方法有那些 土地使用权出让和土地使用权划拨 什么是住宅的开间、进深、层高和净高 你认为成功的房地产销售人员应具备哪些条件？ 在实际房地产销售中，可能会遇见那些类型的客户，且如何应对？ 计算题（40分） 现有某项目，土地占地面积96亩，总建筑面积10万平方米，绿地面积2.4万平方米，一期已对外公开发售，假如你购买一期某单元三房两厅一套，面积118.23平方米,单价3988元/平方米,你选择七成二十年银行按揭付款,万元按揭还款额为69.24,并可获得9.5折优惠,请计算: 该项目的容积率是多少? 该项目的绿地率是多少? 你的购房总款是多少? 你的首期款是多少? 你的按揭贷款额度是多少? 你的购房月供款是多少? 7.　各项税费和按揭费用是多少？