0711孙子兵法与企业管理.pptVIP

【实证研究】基于孙子兵法的竞争力分析模型研究 基于孙子兵法的商业竞争力分析步骤 【示例】三家电梯制造公司竞争力分析 在消费的空间和时段，刺激购物行为 在家收看 晚间收看 战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也.奇正相生,如循环之无端,熟能穷之? 以旋克旋,以旋克难. 以奇克正,以正克奇,以奇克奇.正奇并举,无往不克. 4.9 旋进策略 4.10 取用于国，因粮于敌——低成本策略 孙子曰：善用兵者，役不再籍，粮不三载；取用于国，因粮于敌，故军食可足也。故智将务食于敌。食敌一钟，当吾二十钟；芑杆一石，当吾二十石。故兵贵胜，不贵久。 兵员不再次增调，粮草不再三转运。粮草等在敌国就地解决。务，务必，力争。钟：古容量单位。1钟等于64斗。芑杆：豆杆等。泛指食料。 胜：胜任裕如。用兵作战以胜任裕如，举兵必克，速战速决为贵，不主张打力不从心，僵持消耗。 基于区域资源, 不断开发与最有效地利用资源.形成能够把握的良好的资源产业链,降低资源获取与使用成本. 在商业应用上，取用于国，因粮于敌，也可称之为“本土化”策略。 4.11 一体化策略 研发 制造 营销 制造 原料 零售 前向一体化 后向一体化 故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：兵可使如率然乎？曰：可。 4.12 地形差异策略 孙子曰：地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者（孙子将地形划分为：通、挂、支、隘、险、远六种）。 （1）通形。我可以往，彼可以来，曰通（往来顺畅自由）；通形者，先居高阳，利粮道（使粮道畅通），以战则利。张预注：先处战地以待敌，则致人而不致于人。我虽居高阳面，坐以致敌，亦虑敌人不来赴战，故须使粮饷不绝，然后为利。 [商业策略]在一个进入成本与退出成本都比较低的区域市场或产品市场，要抢先进入市场并占领市场的有利位置，使自己的产品的供货渠道顺畅，以便阻止或以占先优势打击后进入市场的竞争者。 任务陈述的基本要素 用户：公司的用户是谁？ 产品或服务：公司主要产品或服务是什么？ 市场：公司在什么行业、哪些区域竞争？ 技术：公司的技术水平以及技术能力？ 对生存、增长和盈利的关切：对业务增长的态度？ 观念：信念、价值观、道德倾向？ 自我认识：公司自己认为具有哪些竞争优势？ 对公众形象的关切：将怎样对待社会公众与环境？ 对雇员的关心：公司是否视雇员为宝贵资产？ 全国为上 破国次之 全军为上 破军次之 全伍为上 破伍次之 全旅为上 破旅次之 全卒为上 破卒次之 国家层面 军队层面 师团层面 连队层面 班组层面 未诉诸兵刃使敌举国屈服。曹操注：“兴师深入长驱，距其城廓、绝其内外，敌举国来服为上；以兵击破，败而得之，其次也。” 军，一万两千五百人。 旅：五百人为旅。 卒：百人为卒。 伍：五人为伍。 3.1.3 （各层次）目标体系 目标-手段层次关系 目标 手段 目标 手段 目标 手段 一级 二级 三级 王常杰等编著.现代作战运筹概论[M],解放军国防大学出版社，1986年第19页。 目标通常是由总目标（上级目标）到分目标（下级目标）所构成的“目标层次”体系；在此结构中，下级目标往往是上级目标的手段。 目标层次与组织管理层次 长远 目标 公司具体目标 部门具体目标 班组及个人具体目标 董事会 董事长 总经理及高层经理 中层经理 及管理人员 基层管理人员 孙子曰：凡先处战地而待敌者佚(佚同逸)，后处战地而趋战者劳，故善战者，致人而不致于人。 主动出击，主动撤退。主动开发，主动放弃。 合于利而动，不合于利而止。 3.2 致人而不致于人——战略原则 [案例]篮球比赛 记分板 20-18 30-28 40-38 60-58 80-78 100-98 …… 记分板 20-4 30-12 40-18 60-26 80-38 100-48 …… [讨论]当绩效很好的时候，该采取什么行动？ 总原则 致人而不致于人 主动原则 基本原则 慎战 风险控制原则 具体原则 诡道 智谋原则 兵贵胜，不贵久 快速反应原则 以正合，以奇胜 差异化原则 以迂为直 间接战略原则 择人任势 时、势用人原则 知彼知己、知天知地 先知先觉原则 因粮于敌 基于资源与本土化原则 因敌制胜 随机应变原则 令之以文，齐之以武 恩威并重的组织管理原则 以碫投卵 集中资源与能力原则 在所有一切的战略研究中，第一个必须注意和强调的观念即为总体观念。战略是一个总体，计划作为也是一个总体。战略家（长期计划者）必须养成总体化的思想方式。也即在长期计划作为中，最重要的是能坚持总体观念，运用总体思考，以求总体解答，这比任何细节、任何技巧