超级销售的十大步骤 赵四海.pptVIP

为什么你很努力，但业绩仍然平庸？ 为什么你很辛勤，但业绩仍然上不去？ 为什么你很热情，但顾客还是不跟你成交？ 难道成功者比你聪明十倍？百倍？千倍？亿倍吗？ 也许你并没有做错什么，但你想知道成功者做对了什么吗？ 销售的十大步骤 将给你答案…… 第一步： 事先的准备 1、专业知识。（公司、产品、制度、模式、先机、优势、示范工具） 2、一个有说服力的人，会影响许多人的一生。 3、你必须想象你的产品有伟大的价值——远远物超所值。（潜意识信念） 4、给自己做一个梦想版——有目标才会有方向，有方向才会有行动，有行动才会有成功！ 心中无靶，何谓击中！这个世界没有目标的人都在为有目标的人达成目标！ ——赵四海 第二步： 使自己的情绪达到巅峰状态 1、处理事情以前，先学会处理好心情。 2、行动力来自于活力，活力来自于活动。 第三步：与顾客建立信赖感 1、通过第三者来分享，至少有第三者的见证。 2、透过倾听。80%的时间应由顾客讲话。 3、推销是用问的——大人物垄断聆听，小人物 垄断讲话！ 问的原则：先问简单、容易回答的问题。 ——要问“是”的问题——要从小“事”开始发问——问约束性的问题——? 顾客可谈的答案——尽量不