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正思考 关于2期的5个转变 产品由大到小的转变 由1期的联排、洋房等较高端的大户产品 转变为高层中小户型产品，产品的转变 带来了全新的价值体系及购买人群 价值由内而外的转变 价值诉求，需要由原来的产品本身的 社区、建筑、户型、园林景观为重点 转变为以昆洛板块的价值、周边配套、街区生活体验为重点 建筑特色到街区生活的转变 由原有的强调建筑特色的硬性诉求，转变为强调街区生活，生活特色，生活体验，生活感受为主的软性诉求 由南加州到美国的转变 联排、叠拼等产品，可以通过建筑、园林等特色 可以强烈的展示出南加州的风情特色，作为产品的主卖点， 而到2期后，南加州对2期小高层的支撑力非常有限， 诉求需求扩大为美国、美式街区等特色。 诉求面的扩大，更利于招揽客户群体，并且与产品本身的美式街区相匹配。美式街区生活的概念，更能吸引较为年轻的客户群，及非高端客户群体。而这些客户群体，是2期的主力消费群体。 客户群体的转变 1期的产品类型、户型大小，决定了1期客户群体，是昆明具有一定影响力的较为高端的客户群体，而2期的产品类型，户型大小，更适合于年轻置业者及普通置业者。广告展示应该更为平民化，更具有亲和力。 逆思考 广告公司往往是概念先行，反过来会怎样？ 即使把一个街区做成“橘子郡”如果80%的人六点半以后，都想着回家打麻将那么，它还能不能叫做“橘子郡”？ 因此，对于二期的更高溢价而言售卖的关键不是概念，也不是对既有卖点的重复而是引导一种更高品质的生活体验…… 如何引导 产品体验渲染THEMOOD 这是一个最为重要的阶段 这是一个激发关注的阶段 这更是一个充分调动情绪的阶段 这个阶段里，需要得到消费者的 “共鸣”、“惊叹”、“好奇” 以至浓厚兴趣的反应 因此，就项目二期而言我们希望针对市场做更细致的推广进一步落实消费群的信息需求与情感需求我们称之为“等价体验激活” 【等价体验·激活方程式】 A：“场域感”激活（场景联想）B：“联想感”激活（身份联想）C：“利益感”激活（利益联想）D：“对话感”激活（趣味沟通）E：“互动感”激活（关系联动） PART-A：场域感激活-场景营建 “场域感”激活的关键点 由“售卖价值主张”转化为“体验型产品主张” OC街区的特质感染力是什么 纯美式街区生活 纠缠于风格，太受局限 SORRY 世界各国街区的共性感染力才是打动人心的关键所在 共性感染力 一种怎样的场景，在打动你我？ 【OC街区，与生存姿态有关】 从南半球到北半球，漫步于街区，与其说经历某种生活 不如说漫游在那些巧夺天工的橱窗、时装、咖啡吧中 街区可以让人轻松抵达休闲生活的灵魂深处 天上洒着暖阳 在OC街区中转悠 那种感觉一辈子怕也忘不掉 小旅馆、匹萨店、服装店 首饰店、鞋店都静静地对门开着 穿梭其间，有一种惬意悠闲的欢喜 你一定要试试像加州人那样 慢慢地逛花店，并像美国人一样 在一个朝阳的露天咖啡座 坐下来歇一歇脚 并用不太流利的意大利语 微笑着向侍者说“谢谢” 每个人的感受都有不同 但每一刻的享受，大多类似 也许，在OC街区中漫步的每一个人 都将生命的每个瞬息 注入那轻松悠闲的 每分每秒 OC街区，带来的正是 这是“每一刻的享受，每分每秒的悠闲” “钟情此刻”LOVE THIS TIME 【OC街区】主广告语建议 PART-B： “联想感”激活-圈层联想 对于街区式高层小户型产品而言 圈层联想体系的构建，是划定传播领地性的关键 你不仅仅是“OC街区业主”这种单一身份而是某种极具虚荣与炫耀冲动的身份 在OC街区，他们将是… 在OC街区，早已不是小张、小李、小王,而是…… MR.OCMRS.OC MR.OC的生活，将超出大多数人的想象 PART-C： “利益感”激活（利益联想） 纯美式街区生活 商业空间VS居住空间繁华都会VS闲适街区缤纷生活VS从容身姿时尚频率VS悠闲节奏 【橙郡的悠闲，街区的精彩】 OC街区：纯美式街区生活 如何为二元特质，作出一个核心表达 赏繁华万象：留连于都会的斑斓世界 悦闲适时光：畅然于街区的恬淡悠长 大悦·大赏 【橙郡的悠闲，街区的精彩】 OC街区：纯美式街区生活 纵然是功利的卖点杀招仍要有那么一丝闲情的调味 PART-D： “对话感”激活（趣味沟通） 没人愿意看广告，除非…… 互动装置建议：美国派涂鸦墙 互动装置建议：炫影式灯箱 互动装置建议：全动态画面导示 互动装置建议：街区迷影陈列 PART-D： “互动感”激活（关系联动） 让客户认识“客户” 美式HOME·PARTY活动建议：MR.OC轰派 配合项目相关营销节点，邀请外籍人士“扮演业主” 并邀请本项目诚意客户，参加大型家庭聚会 全面呈