招商技巧必知.pptVIP

相对垄断市场 施 乐 佳能 -进入难度 -森林和树木 -协同竞争 -游戏规则 ★你是否为你的企业画了价值链，注意到了 尽可能包括 所有的游戏者呢？ ★存在用户与供应商、竞争者和配套商的关 系中存在哪些合作与竞争的机会？ ★你是否希望改变游戏者的构成？希望增加 哪些新游戏者？ ★如果你参与游戏，谁有所失？谁有所得？ 游戏者 ★哪些游戏规则对你有利？ 哪些会对你有害？ ★你希望有哪些新的游戏规则？ 你希望能够同用户和供应商签订怎样的合同？ ★你有无能力制定这些新规则？ 别人有无能力推翻它们？ 游戏规则 ★你的附加值是什么？ 如何增加你的附加值？ ★你能否培养忠诚的用户和供应商？ ★游戏中其他游戏者的附加值是什么？ 限制他们的附加值是否会对你有利呢？ 附加值 ★其他游戏者对游戏的反应如何？ 这种反应对游戏的进行又有些什么影响呢？ ★你希望保留什么样的印象？ 改变哪些印象？ ★你是否希望使游戏透明化？ 战 术 ★游戏的现有范围如何？ 你是否希望做些改变？ ★你希望将目前的游戏同 其它游戏联系起来？ ★你是否希望取消目前的 游戏与其它游戏的联系？ 游戏范围 * * 如何在 当今中国 还不规范的 市场环境中 生存与发展？ 不懂 市场经济的 “游戏规则” 能否在市场 竞争中取胜？ 为