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保险经纪服务及合作推介 主要内容 保险经纪人定义 江泰保险经纪有限公司概况 银行面临的风险分析与管理 江泰提供的保险建议和价值 银行类客户典型案例介绍 《保险法》126条规定，“保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。” 国际 保险经纪人1575年起源于英国，作为保险人和被保险人的媒介应运而生，利用其丰富的保险专业知识和对市场行情的了解合理安排保险业务。 银行保险特点：对经纪人的要求 关于我们 关于我们 江泰基本情况 江泰的特点和优势 基本情况 监管机构对江泰的评价 客户对江泰的评价 关于我们 江泰基本情况 江泰的特点和优势 江泰的特点和优势 服务网络健全，随叫随到本地化服务 技术体系完备，专业团队力量强大 大型项目、大型企业保险运作与管理经验丰富 年经手保费近20亿元，市场议价谈判能力强 市场地位高、社会评价好 熟悉国内、国际市场运行规则 银行保险经验丰富：从风险到保险，从索赔到管理 健全的机构网络—本地化服务 江泰设立了分布 全国各地的42家 分公司，构成了 强大的分支机构 服务网络。 丰富的客户服务经验—各类客户 专业的服务团队—总分联动 银行面临的风险分析与管理 银行风险的认知 银行自有资产面临的主要风险 银行人员面临的主要风险 银行运营期间面临的主要风险 银行信贷资金面临的主要风险 银行风险的认知 银行自有资产面临的主要风险 银行人员面临的主要风险 银行运营期间面临的主要风险 银行信贷资金面临的主要风险 银行风险的认知 银行自有资产面临的主要风险 银行人员面临的主要风险 银行运营期间面临的主要风险 银行信贷资金面临的主要风险 银行风险的认知 银行自有资产面临的主要风险 银行人员面临的主要风险 银行运营期间面临的主要风险 银行信贷资金面临的主要风险 银行风险的认知 银行自有资产面临的主要风险 银行人员面临的主要风险 银行运营期间面临的主要风险 银行信贷资金面临的主要风险 江泰提供的保险建议、操作和价值 银行类客户典型案例介绍 案例-中国工商银行-固定资产 案例-中国工商银行-补充医疗 案例-中国工商银行-补充医疗 案例-中国工商银行-信贷客户 案例-中国农业银行-固定资产 案例-中国农业银行-运营保险 案例-中国农业银行-信贷客户 案例-中信银行-固定资产、运营保险 案例-兴业银行-固定资产 案例-其他银行-人身、医疗等 江泰提供的保险建议 * 全面 管控 银行 风险 固 定 资 产 全 国 统 保 员 工 补 充 医 疗 分 省 统 保 运 营 综 合 保 险 贷款客户的保险 财 产 保 险 责 任 保 险 人 身 保 险 其 他 保 险 银行自身的保险 银行自身的保险 * 银行与江泰签署《保险经纪服务委托协议书》 投保数据收集、整理与分析 根据银行要求，对保险公司进行询价或招标 对询价或招标结果进行分析 形成分析报告供银行决策。 确定承保公司 协助银行与承保公司谈判。 确定承保条件 协助银行与保险公司签订保险协议 履行期内服务：制作保险手册；提供24小时全天候保险咨询、提供保险讲座、培训、 考察；协助银行进行保险索赔；提供期内拜访、回访服务；撰写保险工作总结与报 告；协助银行完成续保工作； 操作 模式 银行自身的保险 * 价值 ★ 节省银行总保费支出成本 ★ ★ ★ ★ 提高银行风险整体管控水平 转嫁银行运营期间重要风险 完善员工福利，增强员工归属感 建立与国际接轨的先进的保险管理体系 贷款客户的保险 * “资技合作” 银行——资源 江泰——技术 客户资源、关系资源 保险技术、营销技术 操作 模式 贷款客户的保险 * 价值 做大银保业务规模 专业风险管理团队 专业保险经纪服务 突破传统业务瓶颈 建立银保培训机制 增加中间业务收入 降低信贷资产风险 提升银保服务水平 创新银保业务品种 打造银保人才团队 银行品牌+关系营销=渠道价值（银行） 技术优势+全面服务=专家价值（保险经纪） 保额增加2.75倍 保费降低43.61％（约1亿） 近900亿人民币 330多亿人民币 保险金额 保险责任范围扩大，覆盖保险市场所能提供的所有风险保障范围。 财产一切险 机器损坏险 计算机保险 公众责任险 财产综合险 保险险种 保险财产范围扩大，基本覆盖所有主要实物资产。 固定资产100％投保 未列入固定资产科目财产投保 全行平均28.3％ 投保率 比较说明 集中采购后 集中采购前 主要项目 财产险保险集中采购前后保费、保险金额变化对照表 * 30644 6000 24644 山东分行 10 12000 0 12000 重庆分行 9 20000 5000 15000 广西分行 8 26468 6162 不含 3281 1