东风标致特约商市场部营销技能培训讲师用(备注页)给穆军.pptVIP

* * * * * * * 网络成败在搜索引擎，同样贴强 * * * * * * * * 请记得根本目的中的关键词：影响，这些都是影响的要素 * * * * 鼓励性描述：鼓励客户行动的描述 * * 这些都是客户遇到的问题，我们的设计就是为了解决这些问题 目标性最强，反馈效果最佳，单一客户效能比最佳的广告投放方式 打印地址、公司统一标准的属于商业信件，没用 * * * * 链接DM信件 信封：手写、称呼、地址、贴邮票 过七关斩三将 1、被扔关，在信封上 采用白色普通信封； 信封内容手写； 收件人处坚决不要出现性别及职务称呼，先生、主任、经理等商业性质浓厚 发件人处坚决不能出现专营店名称或内详等字样 老老实实贴邮票（批次寄信盖三角戳，属于商业信件） 2、被撕关，引人好奇入胜的短语 一直一直以来都想给你写这封信，今天我终于鼓起勇气 上次在。。您在我面前擦肩而过，都没有来得及跟你打个招呼 3、需求暗示 排比、直接、拟人 5年前的捷达车主：陪伴您多年的达达，已经人老车黄了吧，那善良的外衣已经暗淡了吧，面对日益高涨的油价而达达的饭量越来越大了吧。。。。店正在为您举办一次盛况空前的喜新厌旧大聚会。。 4、活动渲染关 渲染、简洁；正在为您举办一场史无前例、盛况空前的喜新厌旧置换大会， 5、消除抵抗关 凡使用一周内有任何和广告不符的无条件退款；我们不会加收您一分钱，就是一次宣传； 也许您还不想放弃达达，没关系，只要您花20分钟来店里，就可以给达达做一次全面的体检，还有我们的大礼。。 6、利益诱导，短缺效应，马上行动过来 你是我们尊选的30位贵宾之一，前10位开走307的将得到我们的神秘大奖 7、人情关。我不打你不骂你，我感动死你 另起一段，把达达改为第一人称，达达的心声 亲爱的主人，达达陪伴您5年了。。。。我感觉越来越配不上你了。。我给您推荐一个最好的朋友。。。我听说我有好多姐妹都到了。。。店，也许那里是我最好的归属，请您打电话。。。。祝主人一生平安！ 找字好的人用软笔写在A4纸上，找素印店印刷，到青花纸上。落款由销售顾问盖名章，不能放其他东西 行业协会 * * * * * * 销售顾问往往不愿意填写，或者是蒙混过关。解决问题的方法是：了解客户来源对销售顾问的销售过程真正有帮助。比如制定话术 * * * * * * * * 媒体和记者的需求决定了我们日后的合作方向及素材提供的方向 * * 制定营销预算的关键： 1、专营店全年营销总预算受三方面影响（店龄、位置、常态营销的组织） 2、制定全年预算先制定常态营销预算 3、节点营销预算=全年总预算-常态营销预算 4、节点营销预算应以历史月度平均销量百分比为依据，因为节点营销必须符合“为了销售的营销完成营销的销售”的规律 5、节点营销月度预算应提前1个月进行支配，因为节点营销必须符合631法则 6、以上规律遇以下两点外部情况可能会打破：政策面影响（减免购置税、东莞限摩）和同区隔主力竞品上市（雅力士上市飞度应对） 社会主流事件：每年的教师表彰大会；FASCO信息；两会精神，国家重要政策 南京店活动：根据国家政策“奥运深入人心，奥运从娃娃抓起”，省里下到市里市里下到学校，学校校长老师学生和家长干，校长想搞的跟别人不一样，绿色奥运、人文奥运、科技奥运，汽车进校园——科技奥运活动，校长要创意老师要安全（经销商投资并负责活动组织）， 活动完后让学生填问卷，包括： 父母姓名联系方式等、你家有车吗？想买车吗？想买什么车？ 孩子把家里的亲戚的联系方式都告诉了，得到了完全真实的大量信息 奥运总动员，比赛赢大奖——孩子看重荣誉，给孩子门票参加比赛（冠军车子白开2天，送五星级酒店住宿和奥运晚餐），邀请父母共同参加做拉拉队（老师帮助统计，孩子父母都会去），送扇子/手板（夏天到了，留存率高）里面是车型服务的介绍。本次活动当场成交83台，但4000多家庭对这个店留下了深刻印象 关联：客户买车，告诉他，买车容易，选店难，拿出扑克牌，您抽一张，买车送佳美口腔免费洗牙一次，再抽还有异业联盟优惠，客户基本惊呆了跑不了 * * * * 631法则： 60%的时间、精力、费用应投放在活动前期预热上 30%的时间、精力应放在精准的流程设计上 10%的时间、精力和40%的费用应放在活动现场上 《规划表》的步骤：常态营销、总费用减去常态营销费用来计划节点营销费用、找到全年基本节点并列入计划（找到政策、厂商、竞争品牌等方面的信息资源并体现在《规划表》中）、通过什么时间在什么地点做什么事的方式来完善《规划表》 《规划表》常态营销——何时完成商务政策、何时完成活动内容制定、何时进行活动相关人员的培训工作、何时开展……等等 《规划表》费用分配——先预算常态营销费用，然后用总费用减去常态营销费用得到节点营销可支配费用，并进行各月分