连云港金辉案例分享.pptVIP

加强商家联动，针对业主平台的金客会客户， 通过与商家的合作，从装修、装饰等方面解答客户疑问， 实利回馈客户，满意度再升级！ 赢在联动 4/ 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 红星美凯龙 联盟活动 2013年 业之峰 联盟活动 知识普及+实利回馈 的形式得到了客户的普遍支持 2013年3月，与红星美凯龙首度合作，得到客户好评。 2013年5月，与业之峰合作开展家装知识讲座，回馈老业主。 不追求开盘爆破，而追求续销动力。 赢在快速 5/ 不追求开盘当天的闪光爆破，随机而动，厚积薄发， 强化续销，小波推盘，快速强攻 价格逐步快跑的形式，逐步提升价格 赢在快速 5/ 7#楼蓄水 7#楼开盘 5#楼蓄水 5#楼开盘 2011年 2012年 2013年 6#楼蓄水 6#楼开盘 1#楼蓄水 1#楼开盘 3#楼开盘 2#楼开盘 坚持涨价路线不动摇，不管风云如何变换，价格上涨永恒不变 实现价格上涨30% 5350 不追求开盘爆破，而追求续销动力。 赢在口碑 6/ 老带新 2012-2013年，一期6栋楼已全部推出，数度热销，屡屡刷新港城销售榜，仅用一年半时间一期即将清盘 1 2 3 6 7 利用老带新政策建立口碑，加快房源去化成为重中之重。 2#已去化近80% 售罄 售罄 5 售罄 售罄 3#已去化90% 2012-2013年，二期已全面启动，9月底推出3#楼开盘一周已去化约50%。 项目2011年启动以来累积认购1015套，总销 6.6 亿 5#已去化近半 热销口碑 3#将于11月中旬加推 赢在搅局 7/ 利用营销手段搅乱周边竞品开盘节奏 周边竞品活动、开盘，为何会给项目带来大量人群甚至认购客户？ 1）、阵地包装竞品拦截 2）、派单巡游+短信骚扰 阵地包装 了解竞品开盘动向，利用楼体巨幅及时更新营销信息，拦截客户。 楼体布幔 工地围挡 视野较广，成本适中，效果良好。随活动节点随时更换 长期展示项目利好，展示面最佳位置围挡随项目推广节点更新营销信息 派单巡游+短信 在竞品开盘或有重大节点，利用吸引眼球的派单形象 进行派单定点短信投放，吸引人群到访。 没有一个困境不可逾越 连云港四季金辉营销经验分享 2011年11月， 本是一个激动人心的日子 四季金辉，首批盛大开盘， 然而，结果却是惨淡… 当天成交45套； 成交价格：5200元/平米； 一个金辉地产进驻三线城市巨大使命的项目 一个金辉地产港城2个项目需要首次必须成功的项目 一个极度注重口碑的三线市场的项目 这次，确实玩过头了！ 2011年11月——2013年10月 跨度3年，24个月， 720天之后… ◆四季金辉价格从5200元跳跃到6800元，价格增幅30%! ◆四季金辉成为新海新城价格标杆楼盘，高出周边600元/平米! ◆四季金辉荣获13年度港城销售亚军！ ◆四季金辉圆满实现2012年度营销任务！ ◆四季金辉实现2013年半年度销售任务！ ◆四季金辉营销费效比大幅降低！ 四季金辉，完美逆转 这其中藏着怎样的玄机？ 四季金辉又如何在颓势之中 实现了逆转与超越？ 【不做超越不精彩】 重现一个真实的四季金辉 逆势反转，赢销制胜 赢在坚持 1/ 赢在差异 2/ 赢在维护 3/ 赢在联动 4/ 赢在快速 5/ 赢在关怀 赢在服务 9/ 赢在口碑 6/ 赢在瓦解 8/ 赢在搅局 7/ 10/ 老虎不发威，不要以为是病猫。 赢在坚持 1/ 首批失手，但金辉地产及项目骨子里的高端却未失去。 坚持品质路线不动摇， 在集团领导的支持下，品质三步走引爆港城！ 2011年 首次亮相， 房展会点亮港城 千人品牌发布会 迪斯尼来了 售楼处开放 第一步 第二步 第三步 赢在坚持 1/ 四季金辉首次亮相 2011年5月，房展会点亮港城 大事件1 四季金辉大型恐龙化石展 品牌发布会 2011年7月，项目品牌落地 大事件2 四季金辉大型恐龙化石展 迪斯尼来了 2011年9月，售楼处开放 大事件3 四季金辉大型恐龙化石展 出奇制胜，差异营销。 赢在差异 2/ 面对板块内竞品的价格恶性竞争， 项目坚持深化品质路线带来项目的量价齐升， 差异化营销路线为我们有赢来了800多名业主的支持， 在集团领导的支持下，2013年以客户关怀为主基调 赢在差异 2/ 地暖配套落实 2013年 泳池首次开放 为了予以业主更高更舒适的冬季居住感受，四季金辉斥资千万采用市政供暖，全面采用地暖，环保、节能、无辐射、节约空间成本。 相较于空调的传统采暖，四季金辉赠送业主的地暖系统，供热比较均匀，充满房间每个角落。如此超前的理念和高端的配套使得四季金辉至臻品质生活得以保障，真正实现品质人居的升华。 2013年2月，地暖配套落实 购房送地暖活动一推出即吸引了港城关注，并得到了四季金辉新老客户的普遍支持，同时在业主论坛引发了关于地