2011年7月联合推广营销执行计划(定稿).doc

2011年7月联合推广营销执行计划（大兴郡、西子湖、御湖、蓝湖树、观园） 时间 内容 2011年7月1日—7月31日（该营销计划执行至下月计划下发之日前） 计划主题 整体营销策略核心： 针对7月底的“天朗成立十周年”，联合天朗·西子湖、天朗·大兴郡、天朗·蓝湖树、天朗·御湖、天朗·蔚蓝观园五项目展开联合推广，在大的推广主题上形成统一，以“天朗十年庆 最高92折”直白性优惠信息引发市场关注，同时，各项目依据自身项目特性，分别展开有针对性的线下推广，形成既有统一性，又有个性的推广形式，最终解决为销售现场带来上客量，解决目前销售滞缓的局面，力争实现快速去化，为全年任务的完成打下基础。 全面展开 “助家狂欢季”系列推广及活动，短时间内引爆市场，形成关注焦点； 加强线上推广，线下辅助，以活动、话题聚集人气，增强到访量； 本阶段统一推广形象，单个项目减少线上推广，多组织线下有效媒体推广； 各项目提高现行价单面价，统一提高付款优惠，辅助以案场各项优惠，推出“天朗十年”大额刺激性优惠信息； 落实行销人员（销使）及行销行动，主动出击寻找客源，加强揽客力度； 广泛参与媒体组织的各种看房团活动，寻找辅助带客途经； 参与品牌“十年庆”期间的各种活动。 上月工作回顾 天朗?西子湖：2011年6月份既定销售目标5000万元，截止6月21日实际完成1293万元，完成月任务26%，成交20套，截止目前全年完成销售299套，完成成交面积：28319.14㎡，完成销售额19423万元，本月成交均价6874元/㎡，全年累计成交均价6859元/㎡，全年任务已完成32%。 天朗·大兴郡：2011年6月份截止到6月22日累计大定31套，面积2665.52㎡，金额元；本月签约36套,签约面积3265.09㎡,签约额元,签约均价7099元/㎡；2011年项目签约202套,签约面积18077.32㎡,签约额元,2011年回款额元，签约均价6744元/㎡。 天朗·蔚蓝观园：2011年7月份既定销售目标3000万元，截止2011年6月26日实际完成元，完成月任务20%，成交5套；本月成交均价8187元/㎡，项目累计成交均价8196元/㎡。 天朗·蓝湖树：2011年6月份既定销售目标7000万元，截止6月22日实际完成元，完成月任务39%，成交68套(本月定房34套)；本月成交均价7686元/㎡，项目累计成交均价6870元/㎡。 天朗·御湖：2011年6月份既定目标销售额 7000万元，截止6月21日实际完成 万元，完成月任务的10%，成15 套（本月定房18套）；本月成交均价7015/元，项目累计成交均价6375.04元/㎡ 销售/推广任务 ——销售任务： 天朗·西子湖：实现销售额5000万元 天朗·大兴郡：实现销售额7000万元 天朗·蔚蓝观园：实现销售额3000万元 天朗·蓝湖树：实现销售额7000万元 天朗·御湖：实现销售额7000万元 本月销售任务共计：2.9亿元 ——推广任务： 考虑到各项目特质，本月不考核推广任务 推广费用月度预算 217.15万元（占本月销售总额的0.72 %） 市场背景 西安市6月份楼市概况 本月市场销售特征 被称为“史上最严厉政策”的西安楼市调控政策施行一个月，西安商品房市场市场迎来全面降温，楼市新政除了对投资性购房一声棒喝外，同时对刚性需求心里产生了影响，市场观望态势渐浓，这导致了西安房地产市场供求关系迅速逆转，消费者与开发商博弈，导致西安商品房市场“供”、“销”、“价”全线下挫。2010年5月西安市商品房新批准预售面积40.05万平方米，同比上月下滑70.77%， 是进入2010年以来新批预售面积最低的一个月。 销：商品房成交100.21万平方米 环比下滑29.41% 西安房地产信息网数据研究中心统计数据显示：5月份西安商品房销售面积为100.21万平方米，同比上年虽然仍有1.35%的增幅，但与4月相比则下滑了近30%。 5月一直被称为楼市销售的黄金季节，但是随着4月新政的出台，5月已经成为了西安楼市最具决定性的时期。从买方市场的反应来看“在等等”的置业者不在少数。就5月看房团报名人数来看，5月15日800J城南看房团仅有16个网友，5月22日城北看房团报名人数还不足30人，这与之前动辄上百人看房团截然相反，也从侧面说明了目前置业者的观望情绪。同时西安房地产信息网数据研究中心通过对本网在线订房的数据分析，4月份在线订房客户较3月份下滑33.76%，而5月在线订房的人数也继续减少，与4月相比下滑了20.11%，置业者“等等”的心态尽显。 价：西安住宅成交均价5647元 环比下滑5.79% 5月份普通住宅成交价环比4月下降明显，为5647元/平方米，环比下滑5.79%，但同比2009年5月增长幅度达到了26.64%