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公司简介 哈妮宝贝有限责任公司致力于孕婴童健康成长事业，广泛涉足孕婴童产品开发，生产，孕婴童科学护理及早期的寓教于乐。主要产品有：孕婴童奶粉、孕婴童服装、婴儿床、婴儿手推车、早教用品等 。　 　公司始终重质量、讲信誉，秉承“顾客至上，服务无投诉”服务理念，以“从事母婴童用品为主体，开发网络渠道为辅，通过正规化管理，连锁式经营，集群式发展，不断扩大企业规模，广泛为大众提供优质 便利 服务”为事业领域，致立于为客户提供“物美、价廉”的产品。秉着“诚信、技术、品质、服务”为主的经营理念，我们将执着地开拓更高的领域 。 HA NI 哈 妮 宝 贝 有限责任公司 —— 谢 谢！ 小组成员 纪雪艳 赵宜银 桑玲妹 刘 丽 李 俊 钱慧英 斯义应 张 朋 陶 伟 张云峰 虞鹏 * * * * * * * 安徽哈妮宝贝有限责任公司 哈妮宝贝的推销理念 哈妮宝贝对推销的理解 看得见的手 门店促销 会员推广 100%顾客 看不见的手 20%VIP顾客 医务讲座、竞赛、游戏 异业结盟 tip： 推销是企业竞争力的完美体现，推广则决定了零售企业的基业长青 两只手 “产品促销”升华为“方案促销”,解决新生儿家庭购买力 “大众促销”升华为“小众促销” “扩大营业额促销”升华为“打造持久竞争优势促销” 哈妮宝贝的促销理念 哈妮宝贝对促销的理解 把“促销”当作“营销”做！ 促销的本质在扩大消费需求。 哈妮 供应商动员：提案=折扣+赠品+人员 员工动员：方案议定+宣讲+考试+活动执行检核表 顾客动员：媒体发布+DM+短信+人员介绍 卖场动员：条幅海报+特殊陈列+POP烘托 哈妮宝贝的促销理念 哈妮宝贝对促销的理解 二动员 哈妮宝贝的促销理念 方案策划：发掘顾客需求 促销方式：整合供应商资源 卖场热造：刺激“购物情绪” 商品热销：让利创造优质生活 哈妮宝贝对促销的理解 布局篇：哈妮宝贝年度促销与会员推广计划 节假日8次(元旦、春节、三八、五一、六一 中秋、十一、圣诞) 季节推广4次(春夏秋冬应季商品推广) 淡季特价2次(4月、7月“周周特价”) 2011年哈妮宝贝全年促销计划 重大促销14次 公司自主 每月例行品牌推广12次 品牌商为主 新品牌、滞销品牌 布局篇：哈妮宝贝年度促销与会员推广计划 2011年哈妮宝贝全年促销计划 1、全年促销计划务必于本年度12月前拟 定并讨论通过； 2、促销费用率一般为3-5%，切记：营 业额的成长绝不是无源之水，促销费 用率的高低与营业额涨幅成正比； 哈妮宝贝：年度促销与会员推广计划 2011年哈妮宝贝全年促销计划 会员推广 大型活动 孕妇讲座 宝宝讲座 17次 6次 6次 5次 哈妮宝贝11年重大促销规划图 促销走四季 冲刺黄金年 开业 春节 三八 五一 六一 国庆 大宣传 周周特价 哈妮宝贝：11年重大推销创意 ★柔软唯美的主题“芬芳女人节，蝶舞半边天”（6重优惠） ★“爱心送红颜，健康永相伴” ★“做漂亮妈妈，我们为您服务”（化妆品丝带包装） ★“责任消费，爱心消费”（儿童福利院、爱心勋章、爱心宝宝证书） 哈妮宝贝三八节促销案奇妙创意分享 哈妮宝贝： 每年生意最淡的是哪几个月？ 淡季促销的关键点是哪些？ 哈妮宝贝：11年重大促销案例 喜孕儿开业促销案奇妙创意分享 火爆主题：“周周特价，天天惊喜” 第一周（3.28—4.6） 第二周（4.7—4.13） 第三周（4.14—4.20） 第四周（4.21—4.28） 哈妮宝贝：如何确保促销效率与效果 一、促销组合要多样 抽奖的一种 刮刮乐 鼓励一卡多人消费 合购折扣 顾客参赛有机会赢得奖励 竞赛 顾客有机会获得奖励 抽奖 购买时或以后可得到返回的现金或券 现金返还 奖励顾客多次购买 多次购买奖励 增加产品价值或再使用（购物袋） 特殊包装 购买时附赠的礼品 随包装赠送（买赠2） 以正常价格得到更多的产品 附加赠送（买赠1） 购买价格低于正常价格 减价（特价） 释义 手法 诀窍篇：如何确保促销效率与效果 一、促销组合要多样 针对社会突发或特大事件进行的促销 事件营销 新店开张时第一次购物奖励 首购礼 培养顾客来店购物习惯 二次购物礼券 凭纸券或手机短信冲抵部分现金 折扣券、电子折扣券 新店开张，吸引客人来店购物 来店礼 与媒体、慈善机构合作的促销 公益营销 购买时或以后顾客按购买金额的多少再选一些商品 返还商品 达到一定金额或积分 满额送、集满送 免费赠给顾客的