户型对一个楼盘销售的重要程度，这篇文章说的很透彻（值得房企董事长、总裁、营销总、策划总、市场经理深读）！.docVIP

户型对一个楼盘销售的重要程度，这篇文章说的很透彻（值得房企董事长、总裁、营销总、策划总、市场经理深读）！ 几年后再回首，老周说：都是不懂“户型”惹的祸。即使很多年后，老周也不会忘记，因自家房子户型设计（这里主要指功能布局，建筑设计院完成）相对很不合理，给家人生活带来的诸多烦恼…… 2011年老周46岁，掐指算起，他全家从豫北乡下搬到郑州生活已经六年。彼时，老周在郑州跑电动摩的，老婆和她同龄，在一家月嫂公司上班，唯一的儿子——周柯（化名）是郑州某本科院校建筑工程系的大四学生。夫妻二人很本分，又勤劳，老周月收入比办公室一般白领还高。为多攒钱，一家三口挤在租赁的小房子里。起初老周和媳妇想的是“等儿子大学毕业后，他和媳妇就回豫北农村老家，农忙时在家收种庄稼，其它时间，跟着同村人去外面干建筑，一年也不少赚。等儿子在城里买房时，自己也能支援一把，可以说这样的计划很接地气。 时年5月，还没毕业的儿子，应聘到郑州某建筑设计院。这时老周和媳妇看着儿子工作落定郑州后，对于起初回老家的计划，两人又有了犹豫。可怜天下父母心，想继续留在郑州的主要理由——照顾儿子……当老周把回老家的计划告诉周柯后，儿子却以很幽默的方式，化解了老周心中的疙瘩。比如：在二老继续待在郑州的利弊权衡等。 老周眼看着儿子即将离校，等儿子找女朋友了，一家人继续租房，显然不合适。于是和媳妇商量，打算在郑州按揭买一套房，媳妇也很认可他的想法，于是夫妻二人琢磨买何种房子。转眼到了7月，儿子周柯去单位报道。他们在租房附近的区域看了几个楼盘，当天下定。因为对房地产不懂，很快选了一套“用销售员说的南北通透”101平的两房（高层两梯四户的西户），老周的半生积蓄还不够30%首付，为凑齐首付款，周柯的三个姑姑又支援了老周几万。 签合同、办贷款手续，一切都很顺利。 时间有时在等待中，显得尤为漫长。比如老周在等待收房子的日子。即将收房前，48岁的老周很开心，骑摩的载着人，经常一路高歌，有几次乘客还以为他是神经病。老周最想知道的是“住进新房的感觉，与他想象的是否一样”。而只要一天没有住进去，也就无法体会到这种感觉。老周想到这里，脑海里就会浮现租房丢自行车的经历，就会想起每月大几百的房租终于交到头了，想起的太多……他想明天就住进房子，哪怕是不装修。 作为刚工作的小周，日常工作更多的是给老设计师打下手，确保尽快熟悉设计院工作流程。周柯在设计院的主要工作是“画户型”。 时光在流水中逝去，约定的交楼时间终于到来。 注：老周所购房子户型平面图 2013年老周家的房子交付，简单装修，入住后，才发现，户型设计不合理，101平的房子，做三室一卫足以，而自己的只做了两室。买房前，常听跑车的师傅说一定要买南北通透户型,因为南北通透的房子室内通风和采光都好，房子内部内布局相对规整。不像自家房子内部“拐弯抹角”，浪费空间多，在家里走动像穿梭地道。客厅朝西开，而西边是另一栋楼，跑了一天的车，老周坐在客厅沙发上，另外一户的客厅与其隔空相望。他时常觉得白天跑车的疲敝，晚上回到家里，不但没有减轻，反而加重了许多。更让老周无法释怀的是三房的总价买了两房。俗话说“多一室，少一事”，多个房间，也就省去不少麻烦。有几次，老家同村的亲戚来郑州办事，无奈两房，只好给他们开宾馆住。住宾馆，老周不是心疼钱，他认为“让老家人住自家，是友好和尊重，不希望村里人说老周弃老家人……”后来老周总结了自己房型设计的几大不足，并汇成文字。 2014年初，周柯找了女朋友，女友张莉（化名）是市郊的一名小学教师，交往2个多月后，张莉提出了分手，张莉很认真的说了一个让周柯匪夷所思的分手理由“男朋友家的房子房型不好，进屋太压抑”。周柯听到这话，不可名状。作为建筑设计师，无论从专业，还是生活的角度，周柯也真心不喜欢这个房型，他爸妈对房型的烦恼，周柯感同身受。但以他们家那会的经济条件，没有太多选择，有房住，就阿弥陀佛了。张莉提出分手，也许是彼此有缘无分。他爸和张莉对自家房型的态度，从那时起，引起了周柯对户型设计的思考。 2、户型均衡烂，问题出在哪？ 周柯进入设计院的第二个年，由设计师岗位转为院里的营销岗。日常工作主要是给开发商打交道，周柯所在院的主要业务在河南地市、县城，郑州市年业务量大概占了他们院业务总量的15%左右。 近几年房地产火爆，设计院如雨后春笋成立在郑州不少写字楼。 设计院早已不是曾经让很多工科帅男靓女羡慕的岗位了，房地产市场的极不均衡发展，销售同样两极分化。现在开发商对设计的理解也越来越专业，各种建筑规范政策极大增加了设计创新难度，设计师成了整天两眼对着电脑的“屏幕侠”，绞尽脑针做各种图纸，工作强度不言而喻。才一年，周柯已厌烦了这种工作模式，尽管