乌斯太项目策划销售操作计划表.docVIP

项目策划及销售操作计划表 初拟时间：5月10日前 工作内容：1、销售文件列示及入市前的准备 2、整体营销报告 3、整体广告计划、媒介组合方案 4、工地形象包装设计 5、现场营销中心的装修 6、配套、建材、交付标准的定位 7、物业管理的定位 工作深度：1、销售文件列示及入市前的准备 —————— 完成初稿 2、整体营销报告 ————————————— 定稿 3、整体广告计划、媒介组合方案 —————— 完成初稿 4、工地形象包装 ————————————— 定稿并开工 5、现场营销中心的装修 —————————— 完成初稿 6、配套、建材、交付标准的定位 ———— 初定 7、物业管理的定位 ———————————— 初定 工作说明：此阶段我们要讨论： 1、销售有关的策略、定价等 2、整体广告计划、媒介组合方案 并跟据实际情况下任务书：1、工地形象包装 2、现场营销中心装修 3、配套、建材、交付标准 4、物业管理 初拟时间：5月25日前至下一工作节点 工作内容：1、活动策划 2、销售接待 2、阶段的形象宣传展开 3、工地形象包装 4、现场营销中心的装修 5、小区配套、建材、交付标准 6、物业管理 工作深度：1、活动策划 ———————————— 确定方案并执行 2、销售接待 ———————————— 完成售前系列准备，包括人员培训及统一形象。 2、阶段的形象宣传 ————————— 第一阶段广告、软新闻的执行发布 3、工地形象包装 —————————— 完工 4、现场营销中心的装修 ——————— 完工 5、配套、建材、交付标准 ———— 配套确定，建材招标确定 6、物业管理 ———————————— 物业管理公司招标确定 工作说明：此阶段我们要进入实战阶段，重点在一系列方案的执行与控制。 其次是如何在销售中避免一些问题的发生，包括一些备用方案的确定。 初拟时间：6月25日前 工作内容：1、活动策划 2、项目开盘、进入正式销售 3、阶段的形象宣传展开 工作深度：1、活动策划 ——————————— 确定方案并执行 2、项目开盘、进入正式销售 ———— 现场预定并签约 3、阶段的形象宣传 ———————— 第二阶段广告、软新闻的执行发布 工作说明：全部完成项目开盘销售前的所有准备工作。 初拟时间：地上三层 —— 结顶 —— 主体竣工 工作内容：1、活动策划 2、阶段的形象宣传展开 3、销售 工作深度：1、活动策划 ——————————— 确定方案并执行 3、阶段的形象宣传 ———————— 第三阶段广告、软新闻的执行发布 2、销售 ————————————— 基本结束，有望在封顶前，完成80%产品销售。 工作说明：跟据实际情况策划相关活动。 初拟时间：配套完成 —— 环艺完成 —— 交付 工作内容：1、活动策划 2、阶段的形象宣传展开 3、销售 工作深度：1、活动策划 ——————————— 确定方案并执行 3、阶段的形象宣传 ———————— 第四阶段广告、软新闻的执行发布 2、销售 ————————————— 入住并移交物业公司 工作说明：跟据实际情况策划相关活动。  时 间 安 排 工 作 内 容 责 任 部 门 备 注 2011.5.5日前细化 1 组建销售体系 销售人员的招聘 培训计划的拟定 销售人员的培训及实习 “答客问”的准备与回答 参观流线的拟定 销售人员服装的设计、制作 销售文件清单和文本提供 销售手册的制定 销售培训中的法律培训 销售过程中的法律顾问 制订各种合同及相关文书 解决合法性问题，取得所需证件 2 营销策