培训大纲- 联通大王卡精准营销能力提升.docVIP

联通大王卡精准营销能力提升 【课程优势】 1、创新性：课程结合移动互联网发展与全网通时代的通信客户消费特性和集团公司大王卡发展要求设计，与时俱进，课程内容提出的大王卡思路和想法有强烈的辨识度和个性； 2、适用性：课程内容紧密结合大王卡套餐销售重点和学员工作针对性设计，分享老师运营商营业厅融合业务咨询及培训经验和实际案例，内容很贴近学员工作实际，就像学员身边的事，对学员的工作有很强的启发性； 3、操作性：课程内容以学员能力提升为目标，内容注重案例分析与经验传授，并结合学员流量工作情况进行内化，突出落地执行，所提出的冰激凌套餐销售思路都是符合联通大王销售要求和配合营业厅kpi指标的完成，可以说内容很有实用性。 【课程目标】 1、掌握区域市场大王卡营销基于分析与营销拓展策略 2、了解区域市场大王卡的营销规划与营销流程 3、掌握大王卡营销区域营销策划方案的目标分解和执行管理手段 4、掌握大王卡区域促销活动的组织策划与开展方法 5、掌握区域市场大王卡渠道开展营销计划的执行流程 6、开展大王卡区域综合营销能力实战演练，提升学员的实战能力 【课程对象】大王卡销售人员等 【课程时长】2－3天 【课程内容】 一、区域市场大王卡营销基于分析与营销拓展策略 1、区域市场大王卡营销数据收集与营销数据分析 2、通过区域市场大王卡的SWOT分析 寻找潜在市场 3、区域市场大王卡的潜在增量与增收市场拓展 4、区域市场大王卡的营销渠道资源整合与目标市场挖掘 5、区域大王卡服务营销一体化的业务模式二、区域市场大王卡的营销规划与营销流程 1、区域目标客户群的大王卡客户需求的调研分析 2、大王卡营销策划方案发起,营销资源整合3、区域客户大王卡需求模型与移动产品及营销渠道的整合4、区域大王卡营销活动方案设计5、大王卡营销的宣传, 沟通,营销，咨询流程梳理 三、大王卡营销区域营销策划方案的目标分解和执行管理1、区域市场大王卡营销方案的目标分解和资源配置2、自有渠道大王卡营销方案执行计划的制定3、社会渠道大王卡营销执行计划的制定4、渠道大王卡营销计划的检查与督导5、大王卡营销数据解析与计划优化6、区域市场大王卡营销团队的执行培训与辅导 四、大王卡区域促销活动的组织策划与开展方法 1、区域市场大王卡开展促销活动 2、区域市场大王卡促销活动的预热宣传 3、区域促销活动的准备工作 6、大王卡促销活动的现场管理 7、大王卡现场促销活动的营销技巧 8、大王卡现场促销活动中的现场控制与注意事项 五、区域市场大王卡渠道开展营销计划的执行流程 1、召开大王卡营销计划宣讲答疑会 2、修订所属区域大王卡的营销脚本 3、下发所属区域的大王卡具体计划、营销脚本、操作流程 4、制定大王卡营销计划执行进程表 5、设定大王卡周营销计划执行目标 6、大王卡营销工作目标与进度管理督导 7、大王卡营销早会中营销的团队激励和经验分享 8、大王卡营销团队中开展周营销竞赛 9、收集客户大王卡使用反馈信息并优化促销方案 六、大王卡区域综合营销能力实战演练 1、大王卡区域营销数据收集与分析技实战演练 2、区域市场大王卡博弈与营销政策制定演练 3、区域市场大王卡促销活动策划方案演练 4、营业厅大王卡营销业绩提升策划执行演练 5、大王卡直销团队的规模化大量营销策略 6、客户经理集团客户大王卡服务营销技巧 7、区域市场大王卡拓展营销活动总结与提升 第1页 ，共3页 专职助理：刘方 Q2684672626 电 飞信799952730 邮箱zttth2013@ 微