培训大纲-《打造巅峰销售团队》.docxVIP

《打造巅峰销售团队》 --- 顶尖销售人员自我激励课程介绍 面对市场竞争的日益激烈，您的产品销售是否遇到了瓶颈？面对投入成本的增加、利润降低，可是销量不增，您是否还在困惑？面对销售团队的诸多抱怨，您是否焦头烂额？面对销售团队的士气不佳，您是否束手无策？被誉为最具震撼力的课程！这个课程能让销售团队在三个月内提升企业30%以上的业绩？企业教练之父——添·高威说：“人的表现=潜能—干扰”，所以要想销售业绩更佳，先要化解团队成员的内在干扰，使其发挥最佳的状态。本课程以人为本，改变人固有的心智模式、行为模式，帮助一线销售人员清晰目标、激发潜能、充分利用现有资源，以最佳状态去达成销售目标。课程目标 帮助销售人员建立自信，坦然面对挫折，克服恐惧提升销售团队士气，打造超强战斗力潜发销售人员潜能，以最佳状态达成销售目标掌握销售目标设定方法和策略，使销售行为更加有效培训方式 视频观赏、小组研讨、互动游戏、案例分析、情景模拟、教练点评课程时间 2天（14小时）主讲老师 张高睿培训对象 企业销售部人员、售后服务人员、各部门人员课程大纲第一单元 顶尖销售人员的成功奥秘一、顶尖销售人员的自我认知现代社会的四大挑战面对激烈竞争你准备好了吗？为什么顶尖销售人员能成功？顶尖销售人员的必备要素成功者的行为模式详解成功与情绪、态度的关系二、成功需要自我激励什么是自我激励？为什么需要自我激励？* 情绪低谷时需要自我激励* 遭遇挫折时需要自我激励* 信心不足时需要自我激励* 关键时刻需要自我激励第二单元 顶尖销售人员成功信念系统训练一、信念的力量信念影响行为，行为影响成果成功是先成为、再行动、后拥有互动游戏：你为什么没想到二、信念的来源文化和经历环境影响三、顶尖销售人员的七大成功信念我是一切根源互动游戏：我是一切根源承诺是全力以赴的心态小组研讨：怎样是一个守承诺的人凡是发生必有其原因，皆有利于我案例讲解：创造成功的机会有效果比有道理更重要案例讲解：创造成功的机会沟通的意义在于对方的回应互动游戏：从起点如何到目标凡事至少有三个以上解决方法互动游戏：从起点如何到目标没有失败，只有信息回应案例讲解：爱迪生的发明第三单元 顶尖销售人员内在素质提升训练一、强烈的企图心什么是企图心？企图心能够创造奇迹企图心的外在体现？如何具备强烈的企图心？互动训练：激发内在企图心二、积极主动负责任的心态生命是一种积极的心境小组研讨：没有被迫只有选择改变环境而不是受制于环境角色扮演：不做受害者只做责任者别在让消极情绪影响你三、建立良好的自信心自信的重要性自信的来源自信的表现如何具备自信自信训练:发现最好的自己四、双赢的心态情景游戏：红黑游戏什么是共赢心态？共赢心态的重要性人际关系的四大模式塑造共赢心态互动游戏：你是对的五、不找借口的心态借口是成功的第一杀手借口的严重危害？为什么会有借口？克服借口的方法？互动训练：我没有借口六、坚持不懈的心态成功者都是执着者坚持才能不断积累只要坚持就要机会如何塑造执着之心？影片观赏：《当幸福来敲门》片段案例讲解：林肯的一生七、持续的学习之心学习就是自我造血的过程学习是提升竞争力的前提如何持续成长的步骤方法？八、永远胸怀感恩之心感恩是永不消失的力量有爱才能拥有内在力量如何塑造感恩心态？用感恩之心迎接生活每一天 情景体验：感恩之心第四单元 顶尖销售人员的冠军之路一、销售冠军的五大步骤明确目标详细计划大量行动修正行为坚持到底二、目标设定的五大原则明确性量化性关联性可达到时限性总结：课程要点回顾分享：学员分享、现场答疑