健康水站建设方案(占磊).docVIP

凯萨免费水站建设方案 一， 概述 近几年，随着社会物质文明的不断提高，人们对生活质量的要求也随之升级，人们的生活理念也在不断更新。 由于自然环境的变化和人们的切身体验，人们慢慢意识到饮用水的质量的重要性。目前市场上出现的直饮机开始慢慢取代传统的饮水机，直饮水机的最大亮点就是其在保证健康饮水的同时，为客户节省大量长期的饮水投资。 二， 直饮水机市场现状分析及发展前景 （1）宏观环境 深圳的水市场是一个非常庞大的市场。其实，这个庞大的水市场已经正在从潜在向现实转化。以前，大家还不认识直饮水机，现在，由于环境污染的影响，人们开始注意到水质的重要，消费者的水消费观念正在发生着根本的变化。与彩电、洗衣机、电冰箱等传统大家电相比，水家电目前的家庭拥有率还较低，因此在未来相当长的一个时期市场都将呈现较旺盛的消费需求。调查统计结果显示，仅在未来一年里就有26.9％的居民家庭表示肯定或可能会购买水家电，由此可以推算出，在未来一年里城市居民家庭水家电市场潜在消费量巨大，这里还不包括商业用户的消费需求量。由此可见，水家电产品在深圳小家电市场具有非常广阔的发展前景。因此，对于水家电市场来说，直饮水机的前景很乐观。 (2)市场环境 水机市场发展快，规模大，品种众多，竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年饮水机市场出现了较大的滑坡；“大打价格战”，企业产品售后服务大多数并不完。 三， 直饮水机的特点优势 1、净化自来水：清除水中余氨、细菌、病毒、藻类等有害物质；2、丰富矿物元素：保留水中对人体有益的多种微量元素和矿物质；3、提高人体免疫力：软化水的硬度，适应人体需要，水的PH值呈微碱性，促进新陈代谢， 清除自由基、抗衰老；4、 提高水的生物活性：容易被人体吸收，改善人体消化系统。5、直饮水机应用广泛，成本低，促进全家健康：6、日常洗浴，增白、细腻肌肤，保护人体皮肤不受侵害. 四，营销战略 对任何一个产品而言，营销战略决策标志着未来的发展方向，体现了公司所向往的经营蓝图，又是一种营销策略和战术组合，也就是如何在市场中建立自己的地位，同时又战胜了自己的竞争对手。 知识营销 　　知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。要运作知识营销必须要跟客户有深入的交往，通过凯萨健康免费饮水站就可以实现这一点； 凯萨健康免费水站 1、水站功能： 提升凯萨直饮水机销售额； 健康免费水站首要功能是在一个时间内对准客户的一个教育过程中产生大量的销售，从而提升公司业绩，实现市场占有率。 提升凯萨直饮水机知名度； 在每一个区建居住密级处设多个健康免费饮水站，一方面提供免费健康直饮水，另一方面宣传饮水健康科普知识，不但能提升品牌知明度，更能提升企业形象。 深圳各区办事处； 有门店在家门口才能让客户放心，更能贴近客户，更能了解区域内的特性。 凯萨直饮水机门市部； 承担形象店的职责，每一个水站都代表着公司的形象，应该有统一的规划，统一的装修，统一的形象，统一的话述。 深圳各区售后维护点； 方便维护客户、服务客户，可以争取更多的转介绍。 2、水站建设硬件要求 选择小区密级地点建设水站； 周边小区密级可以做到覆盖面广，做到一个水站覆盖多个小区，也可以节约经费，也方便业务开展。 对场地大小要求不用太高 因为水站适合做长期宣传，为降低费用，不用租太大的场地，可以是小的商铺也可以是会所一角； 一个水站设立时间必需在三个月以上； 做知识营销必须是在一个较长的时间内才可以渗透进客户心里的，所以水站一但选好址一般是需要长期的做宣传与维护工作的。 装修细致 水站就代表的是公司的形象，不用装修太高档，但是设计可以更合理美观，比如可以把墙面四周贴上打印好饮水知识的文字和图片的KT板，费用不高，而且还能起到知识宣传的作用。 3、水站建设软件要求 a、配套的宣传资料 知识营销一定是离不开一套完整的知识体系的，这种水是什么水?是什么生产原理？对人体有什么好处？相关疾病的形成原因？健康水对疾病的作用机理等都要有一套完证的资料， b、配套的实验器材 滤芯对比盒、试剂、油、酒、各种滤料。。。。。。 c、人员配备 根据小区的大小，密级的程度等实际情况，建议每个水站配备3—8人。 d、活动物料 有时会在小区做一些摆点宣传，必须考虑配备移动展架、样机、X展架等等一些摆点物料。 4、凯萨健康免费水站宣传造势 a、通过社区活动 ??? 社区活动的重点是居委会、中老年活动中心