健康福星的目标市场及产品特色.pptVIP

产品包装——产品名称 全称：健康福星增额终身重大疾病保险 简称：福星增额 该名称包含以下内容： 1、健康福星。产品名称以健康为根本，用“福星”概念传达出保险产品为客户带来的幸福快乐。 2、增额。承袭了新华保险产品特有的增额文化，使客户的保障利益自动增长。 3、终身。终身设计体现新华保险对客户一生全程呵护。 4、重大疾病。解决百姓最关注的健康问题，抵御重大疾病风险。 产品包装——产品名称 全称：健康福星双增终身重大疾病保险 简称：福星双增 该名称包含以下内容： 1、健康福星。产品名称以健康为根本，用“福星”概念传达出保险产品为客户带来的幸福快乐。 2、双增。承袭了新华保险产品特有的增额文化，使客户的健康保障和身故保障能够同步快速增长。 3、终身。终身设计体现新华保险对客户一生全程呵护。 4、重大疾病。解决百姓最关注的健康问题，抵御重大疾病风险。 诚信经营 实行三保 　 我的福星会长大 宣传主题简洁清晰，“成长”概念暗喻随客户年龄增长保额递增，在客户健康风险增大的同时给予更多保障利益，是新华产品“增额文化”的清晰体现和价值所在。 （一）LOGO （二）产品形象 * 健康福星终身重大疾病保险 产品推广资料 总公司产品管理中心市场开发部 二○○八年七月 前　言 “健康福星”是传统非分红产品，是具有身故责任的保额固定递增的终身健康险。 通过巧妙的差异化设计，“健康福星”能够为不同客户的个性化需求和团队发展提供差异化解决方案。“健康福星”的出台将再次强化“会长大的保险 ”的品牌内涵，发扬新华保险产品领先的竞争优势，成为公司市场战略的重要组成部分。 目　录 产品名称 产品特色 推广口号 设计要素 一、产品包装 二、目标市场分析 产品包装——产品特色（成语版） 雪中送炭　全面规范的重疾保障 33种重疾包含了绝大多数高发常见的病种，保障全面。 水涨船高　快速增值的健康基金 保额每年快速递增，健康账户资金充足，为幸福家庭保驾护航。 高枕无忧　每年提升的身价账户 保额每年稳健递增，在拥有终身健康保障的同时体现身价尊严。 锦上添花　灵活选择的养老功能 66岁后可灵活转换养老年金，一份投资两种选择，为晚年生活锦上添花。 保修：重疾保障 保换：养老年金 　保赔：身故保障 产品包装——产品特色（通俗版） 产品包装——推广口号 健康是福、福星高照 宣传主题与主形象密切结合，体现出健康福星从天而降，带给人间幸福快乐的情景。 创意说明： 1、可爱的卡通形象寓意为带给人们幸福、健康的“小福星”； 2、“我的福星会长大”体现了产品保障价值的增长，进而延伸新华产品“会长大的保险”的核心特色。 产品包装——设计要素 形象篇—— 以卡通星星为主形象。画面饱满、鲜明。健康的小星星打着胜利的手势飞降在红色的大舞台，寓意送健康、送福气，紧扣产品主题。 产品包装——设计要素 产品篇—— 以活泼的儿童为主形象。持有福星的可爱男孩，伴着身高尺上的星星开心快乐的成长。暗喻产品保障不断增长，贴合产品特性，扣紧公司产品品牌的核心特色 。 简练的数字化概述清晰的传达出产品优势。 产品包装——设计要素 职场布置类： 1、宣传海报：福星版、长高版 　　　　 2、挂旗 展业辅助类： 1、彩色三折页（以增额为例） 2、精装计划书（以增额为例） 3、单页计划书（３款增额、一款双增） 4、调查问卷 　 5、健康宝典 6、封袋 　　　　　　 7、营销光盘 产品包装——辅助工具 一、产品包装 二、目标市场分析 概述 中低端客户 中高端客户 少儿市场 中青年市场 目　录 中低端客户市场：没有健康就没有了一切 中高端客户市场：资金保全 增值健康 终身保障 少儿市场：你长我也长 健康保障长 中青年市场：拥有健康卫士 天下任你驰骋 目标市场分析——概述 推荐理由 1、为家庭提供充分的保障，有效规避健康风险给家庭经济造成的二次伤害——保障终身，稳健递增 2、当病魔不期而至时，需要更宽泛的病种保障，全面护卫人生——全面规范的重疾保障 3、可转换养老年金功能，降低晚年养老费用负担 市场特性 1、收入较低，可支配收入有限 2、负担不起庞大的医疗费用 3、生活压力大，家庭责任重 4、健康保障知识薄弱 5、自身资产的增值欲望迫切 中低端客户 目标市场分析——中低端客户 推荐理由 1、全面规范的重疾保障，彰显尊贵身价——33种重大疾病 2、健康账户、身价账户每年快速递增，有效规划遗产 3、终身健康保障 4、可转换养老年金功能，老年同样有尊严 中高端客户 市场特性 1、