八项基本原则细解.docVIP

八 项 管 理 原 则 　　八项 HYPERLINK / \t _blank 管理原则是人们在 HYPERLINK /mm/ \t _blank 生产 HYPERLINK / \t _blank 管理实践的基础上， HYPERLINK /ziliao/xingzhengguanli/zongjie/ \t _blank 总结出的八项基本 HYPERLINK / \t _blank 管理原则，它是从现代 HYPERLINK / \t _blank 企业 HYPERLINK / \t _blank 管理制度中抽象出的最一般原则;可以说她凝结了半个多世纪来 HYPERLINK / \t _blank 管理学的精华，它不仅是 HYPERLINK / \t _blank 管理体系的基础原则，也是 HYPERLINK / \t _blank 管理学的基本原则。 　　原则一、以顾客为中心。 　　组织依存于其顾客，因此，组织应理解顾客当前的和未来的需求，满足顾客要求并争取超越顾客的期望。 　　这条原则可以从三个方面来理解： 　　●顾客定位与企业的核心能力; 　　●顾客需求的识别 HYPERLINK / \t _blank 管理与市场战略; 　　●顾客识别——效益最大化 　　以顾客为中心就是以市场为中心。市场是一个企业的生存基础，对一个企业而言不但需要善待市场，还需要准确的把握市场。 　　这条 HYPERLINK / \t _blank 管理学原则首先要注释的是顾客的概念，对一个组织而言，顾客是分类的，并不是所有层面的顾客都应成为该组织的顾客。比如，饭店的顾客定位就十分重要，普通饭店有再豪华的总统套间也不会吸引有钱的顾客光临;海尔集团在空调市场大降价的时候，提出“你跳水，我跳高”的口号的实质就是：海尔集团从来都是把自己的产品定为在最有能力支付质量的顾客群的，她“跳高”的含义就是用提高产 HYPERLINK /qm/pzkz/ \t _blank 品质量来提升价格，永远保住自己的顾客群，这批顾客群又是产品流行潮流的领头羊。抓住了产品的潮流才能保住市场的占有率，保住竞争力。那么是什么能使企业牢牢地抓住市场呢?就是靠企业的核心能力;核心能力不是别的什么东西是与对手相比具有竞争力的东西，包括产品、技术、 HYPERLINK / \t _blank 管理(充分的协调和快速的反映能力)以及独有的经验和 HYPERLINK /qygl/km/ \t _blank 知识，这四个层次。 　　但是，需要指出的是，顾客的需求不是十分具体的，有时是十分模糊的，这时就需要我们去创造。从经济学角度看，市场经济的内在规律随着它的成熟而发生着深刻的变化。我们通常在所在的政治经济学教科书当中都能看到，市场经济是通过市场调节来实现的，马克思、恩格斯都在此基础上深刻地分析了十九世纪初西方经济的特点，并预言了资本主义经济危机的产生，并结论性地预言资本主义的市场经济必然走向腐朽和垄断。但是，近百年过去了，尽管发生了几次经济危机，尤其是近三十年来，资本主义经济基本上克服了生产过剩带来的经济危机。是不是马克思预言错了呢?不是，是西方经济生活中又增添了调节经济活动的许多新因素，其中一个重要的因素就是 HYPERLINK / \t _blank 管理调节，所谓 HYPERLINK / \t _blank 管理调节就是通过一个组织预先对市场的充分分析和预测，提前有计划地进行市场开发(或者说是制造市场)，实现无竞争下的生产。比如，在七十年代初，市场上人们并没有对计算机明确地需求，但是提高工作效率，充分地使用信息，这种需求是明确的，而计算机不过是实现这种需求的一种工具罢了。所以向IBM公司、苹果公司等一些大集团，它们率先地识别了这种潜在的需求，超前地洞悉了 HYPERLINK /xxh/ \t _blank 信息化潮流的即将来临，他们适时地向人们推出了计算机产品，对于其他企业而言，这种产品的出现对他们来说不但是陌生的，而且从市场的角度而言，跟进也为时过晚。这样向IBM这样的企业就可以在开发完586的同时，可以轻松地等待386销售告磬的情况下才开始推出586。这就是说市场是制造出来的。 　　第二，在顾客分类的基础上，要确定组织的产品(市场)战略，而这种战略是分为长、中、短不同时期的。不同时期的战略必须协调一致，才能使企业不断发展壮大。这种案例已在近二十年的改革开放中屡见不鲜，如海尔集团在90年代初就开始着手完善销售和 HYPERLINK /qm/shfw/ \t _blank 售后服务网络，这种短期加强产品 HYPERLINK /qm/shfw/ \t _blank 售后服务的战略