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健康人生重大疾病终身保障计划销售推动 提纲 客户需求与泰康医疗保障产品的服务优势 健康人生重疾险投保规则的变化 2012年国庆健康人生终身保险产品推动方案 医疗保障是各类客户最基本的需求 对于高端客户：没有医疗保障的保险计划隐患重重 高端客户：平时最不关心的就是医疗，认为自己有足够的钱应付疾病风险。一旦疾病风险发生，无法理赔，客户又会产生极大的不满。因此我们辛苦经营许久，就此丢失一个客户。 保险顾问：定期审视既有客户，对于医疗保障缺失的要及时补充，消除隐患。 医疗保障是各类客户最基本的需求 对于中产阶级客户：意外和医疗保障是第一保险需求 保险顾问：泰康健康保险产品的优势为这类客户提供完善的基础保障。是客户开拓最有利的武器。 房子 孩子 车子 中产阶级：生活的压力和责任使此群体成为保障产品最大的需求市场。他们最关心的保险问题就是理赔和服务。 泰康医疗保障产品的服务优势 服务是敲开客户心门的方法，更是持续销售的根本。 客户最关心的保险服务就是贴心医疗保障和快捷的理赔。 尊享服务 重大疾病就医绿色通道 开拓客户和持续销售的利器 参保我公司重大疾病保险及《世纪泰康个人住院医疗保险》的客户 重大疾病，公司安排知名医院及专家就医。 客户初次诊断重大疾病，公司协助安排中国医学科学院肿瘤医院、北京肿瘤医院、协和医院、阜外心血管医院、复旦大学附属肿瘤医院、上海交通大学附属瑞金医院、中山医科大学附属肿瘤医院、华西医院、江苏省人民医院、浙江省人民医院、安徽省肿瘤康复医院、中南大学湘雅医院等国内知名三甲医院的专家为客户提供全面详尽的诊断和治疗意见。 独一无二的尊享服务——重大疾病就医绿色通道 参看泰康在线重大疾病就医绿通服务介绍及就医绿通宣传彩页。 泰康医疗保障产品的服务优势 额外增值的齿科保健服务 服务是敲开客户心门的方法，更是持续销售的根本。 客户最关心的保险服务就是贴心医疗保障和快捷的理赔。 开拓客户和持续销售的利器 保单所在地在北京、上海、青岛、厦门、深圳、四川成都城区本部、广东省的广州、佛山、东莞、中山、肇庆及清远、重庆及合肥的购买指定医疗险的客户。 享受齿科服务的客户凭券及身份证明在指定诊所免费享受以下三项套餐之一： 选项A：口腔检查、超声波洁齿加抛光、口腔全景片 选项B：口腔检查、超声波洁齿加抛光、进口氟化治疗选项C：口腔检查、超声波洁齿加抛光、喷砂 参看网站和彩页：客户致电95522或诊所预约 - 诊所协助预约，并告知客户注意事项及时间 - 客户携带齿科专项服务券及身份证到诊所就诊 - 诊所对泰康客户的身份进行确认 - 医生/护士接待，并按诊所内流程就诊 - 客户就诊完毕在齿科服务登记表上签字确认并填写客户意见表。 健康人生重大疾病保险投保规则 2012年8月，对精英代理人销售的18-40周岁客户（被保险人），重疾免体检额度在目前机构重疾体检额度的基础上，上浮50%。 2012年5月，健康人生重大疾病终身保险纳入爱家之约！ 2012年11月，既有客户加保重疾保额，体检额度折扣计算： 生效/复效时间满5年的保单，其体检保额按原保额的50%累计； 生效/复效时间满3年至5年的保单，其体检保额按原保额的75%累计； 生效/复效时间小于3年的保单，其体检保额按原保额的100%累计。 推动健康人生重疾险销售的意义 健康人生重大疾病终身保险是客户市场需求最大的产品之一 健康人生重大疾病终身保险是客户保障计划最重要组成部分之一 健康人生重大疾病终身保险是最能让客户感受保险服务的产品之一 健康人生重大疾病终身保险是新单价值最大的产品之一 健康人生重大疾病终身保险是续保率最高的产品之一 健康人生重大疾病终身保险是佣金比例最高的产品之一 健康人生重大疾病终身保险是训练业务人员提升保险销售能力的产品之一 对客户 对公司 对业务人员 推动健康人生重疾险销售的意义 举措一：训练和提高业务员健康人生保险计划的销售能力。 参考讯息：2012年10月27日MDRT举办的中国重大疾病销售之父讲授的通过重疾险开拓中高端客户课程。 举措二：协助业务员筛选购买理财类产品，但未拥有重疾保障的客户， 进行客户保障计划的完善。 举措三：训练新人通过健康险的服务为切入点，做客户开拓。 推动健康人生重疾险销售的举措建议： 2012年国庆假日经营健康人生终身保险产品推动方案 一、方案期间： 2012年10月1日-10月8日 二、方案对象： 全体业务伙伴 三、方案内容： 10月1日-8日期间受理的且在10月15日内承保健康终身保单每件奖励100元费用，用于给客户购买健康大礼包 备注：方案期间同一被保险人投保健康终身保险只记为一件。 谢谢！