培训大纲-附件3：手机B2B采购平台佰客网模式.docxVIP

百分之百公司：再造手机供应渠道传统手机分销体系逐渐没落在6月15日举办的2012年天翼3G手机交易会暨移动互联网论坛上记者了解到，消费者普遍认为目前手机价格仍旧过高，而手机零售商却觉得卖手机利润太薄。作为运营商的中国电信，为了推动天翼终端的社会化，对厂商和零售商给予大量补贴，但智能手机价格依然高企。百分之百公司展厅受到参观者的欢迎据一位不愿意透露姓名的厂商透露，问题出在传统的手机供应渠道上。手机从出厂到进入消费者手中，需经过国包商、省市级代理、乡镇代理、门店等多重转包。比如一部手机出厂价为1000元，经过代理商转包，大约加价15%-30%，消费者得多花几百元才能买到。在电子商务时代，以代理转包为基础的手机分销体系已成为限制智能终端发展、普及的掣肘，引起全行业的关注。早在2005年，当移动网络还处于GSM时代，如何优化手机供应模式、重构手机流通渠道，已经引起业内人士的思考。当时，在通讯行业磨砺多年的徐国祥在国内率先提出“小额直供模式”，采用电子商务B2B的方式对传统的分销渠道进行改造，将手机通过直供平台直接向零售商供应。2006年，以小额直供模式为依托的深圳市百分之百数码有限公司()成立。在接下来的几年里，徐国祥和他的团队多次前往广东、浙江、湖南、湖北等省市乃至偏远乡镇，反复推敲演练，克服重重困难，终于形成了一套以电子商务为基础的创新型终端供应模式。2007年8月，中国第一个小额直供平台“佰客网”()正式上线运营。佰客网首页小额直供模式的诞生，让处于中间环节的代理商“躺着也中枪”。在这一模式中，不存在所谓的“国包商”、“省包商”及“地包商”，所有产品均由手机厂商按出厂价向零售商直接供货。中小型零售商可根据实际需要，即便只采购一部手机，直供平台也同样发货。据移动互联网第三方数据研究机构艾媒咨询发布的《2011-2012年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，2011年中国手机销售量达2.8亿部。据此，2011年中国手机销售额约为3000亿元。采用百分之百公司的小额直供模式，压缩中间渠道剥去的利润按20%计算，可为整个手机产业减少600亿的流通成本。这一模式已得到中国电信的重视，在各省市大力推广。过去，如果消费者在某个乡镇的手机店前看到“全店手机深圳价”，那大概只是商家的噱头。而现在，这可能就是直供平台的“加盟店”，可以真正买到价廉物美的商品。以互联网思维重构手机供应渠道去年年底，小米手机在官方网站上面向个人用户开放购买，在每人限购两台的制约下，3小时内售完10万台。近期，360、腾讯、盛大等互联网公司也相继推出自有品牌的智能终端产品，价格均在1000元左右。而像当当网、京东商城、亚马逊中国、苏宁易购这样的网上商城，皆宣称自己平台上的产品“全网最低价”，动辄拿出上亿资金“烧钱营销”。不可否认，电子商务B2C的发展给传统的手机零售渠道带来了一定的冲击。电子商务B2C会不会成为手机零售商的“坟墓”?从目前各大手机厂商提供的数据来看，这种担心是多余的。通过电子商务B2C销售的终端数量，在整个产业中的占比并不大。相对于图书、服装，手机产品价格相对较高，大多数消费者对网上购物仍然信任度较低，担心买到劣质商品，换货困难，售后无保障，他们更愿意到门店体验，进行真机操作、对比，选择售后服务方便的线下销售渠道。在西方国家，手机销售大多采用品牌连锁的模式。比如智能手机的“带头大哥”苹果手机，既通过官方网站销售手机及配件，又在全球多个城市开设专卖店，另外还同运营商合作开发合约机进一步提高市场占有率。国内也有部分手机厂商开始采用这种模式，但尚不普及。小额直供模式恰好弥补了这一缺陷，为厂商提供专门的互联网平台和零售门店，以及专业化的营销服务，推动终端产业供应链从1.0向2.0升级。在中国市场，价格一向是消费者关注的敏感因素。许多消费者虽然不通过B2C渠道购买手机，但经常通过网络比价，掌握产品的具体信息。实体零售商能否通过正规渠道以低成本采购产品，在市场竞争中有着生死攸关的意义。小额直供模式对手机供应渠道进行扁平化重组，消除中间环节，大幅度降低零售商采购成本，提高零售商竞争力。百分之百公司旗下“壹酷”移动互联体验店LOGO对于广大消费者，小额直供模式或许还比较陌生，但在中国电信天翼终端供应领域，这种模式已经得到广泛的应用，对行业发展有着重要的意义。近些年来，百分之百公司默默耕耘，务实求真，同60余家手机厂家建立了“前店后厂”式全新厂商合作关系，在全国已拥有“壹酷”品牌加盟店300余家。2010年2月，百分之百公司在行业中脱颖而出，成为广东省省级终端合作商。广东电信专门成立“小额直供模式”专项工作组，并在韶关进行试点。两个月内为韶关电信新拓展乡镇社会门店50家，重点市场覆盖率达91%，预付费放号量增加率578%。2010年9月，广东电信面向全省发文，在全省多个市