培训大纲-农村市场营销管理能力提升培训.docVIP

培训课纲：农村市场营销管理能力提升培训 农村市场营销解析 农村客户对营销的要求 分析案例：客户认可的主要原因？ 分析案例：促销活动遇到了什么？ 案例分析：农村客户的“价值观” 以农村客户利益认知的规律做营销 农村市场营销分析的开展 农村市场营销的基础-市场分析与调研 市场分析需要掌握的基础信息 市场分析的方向与工具：客户分析、渠道分析、产品分析、 农村市场客户分析 研究客户聚类需求，为营销做准备 选择目标市场，定位客户需求 以客户需求细分农村客户市场 农村市场的渠道分析 渠道营销关键指标的分析：第一推荐率、渠道占有率。。。 渠道能力评估：销售能力、宣传能力、业务能力、服务能力 打造差异化竞争力的高效管理 农村市场产品分析 产品认知度的分析：资费、服务、功能、应用。。。 产品认同度的分析：购买意愿、生命周期、品牌认同。。。 打造产品体系的差异化竞争力 农村市场的营销活动管理 营销活动的目标任务管理 农村渠道营销精细化运营和管理 发展渠道网点周边市场：聚集人气，做旺渠道网点 营造渠道网点的销售氛围氛围的关键管理 打造渠道网点关系网络维系发展客户 提升乡镇网点销量的主动营销管理 主动引导的安排和方法 管理机制与考核安排 有针对性销售的管理与实施 乡镇渠道促销活动管理 促销活动的五大管理要素：人、地、时、事、物 人、地、时的计划与安排 事-促销的利益驱动与组织 促销过程控制的细节管理 乡镇渠道网点能力提升与激励考核 渠道网点培训开展 能力形成的岗位训练 激励考核的有效引导 农村市场的社会渠道营销管理 农村渠道管控体系的问题分析 渠道转型对渠道合作形式及管理的要求 运营商渠道分类和一般认识 案例：渠道结构缺陷导致的失败案例 分析：当前农村渠道规划的主要问题 因地制宜构建高效可控的农村渠道体系 案例分析：运营商在农村渠道转型的尝试 探讨案例：几种主要的农村渠道体系的特点与管控手段 农村市场渠道的规划与优化 代理商选择：能力与意愿的合理兼顾 因地制宜的选择和优化 农村渠道支撑服务和沟通服务能力的新要求 讲述：农村渠道的管控内容和工作 案例：渠道信息与渠道决策 农村渠道管理人员的角色定位 运营经理、营销经理、服务经理、关系经理 农村渠道管控的要点和方法 渠道管控机制的建立与实施 案例：XX移动的渠道管控借鉴 集中渠道的注意力的过程管理 分析：渠道管控与与农村市场营销组织 农村市场新业务销售的培训沟通的实施要点 乡镇网点巡访的重点、工具与控制点 农村渠道信息反馈的管理 乡镇渠道的代理商选择优化与考核激励 渠道选择优化机制的关键点：软能力与硬能力的评估 农村渠道正向考核牵引的内容和实施方法 案例：xx移动的考核的制度 渠道利益机制建立与忠诚度建设 渠道利益的特点 分析：以利益牵引渠道能力提高 案例：渠道利益管理的几种常见形式 农村市场的业务宣传与沟通管理 农村市场业务宣传与沟通的关键：客户接触管理 实现精确沟通的基础：对位-途径、内容 定位沟通对位内容：目标客户与产品卖点 客户沟通的接触管理：内容、方式 案例：XX对客户品牌的渠道宣传管理 案例：农村七站八所公关的沟通管理 宣传沟通的策划方法和管理要点 沟通宣传的重点-销售终端的宣传沟通 客户认知体检活动的开展方向 接触点管理的主要内容 客户接触环节的客户体验设计 渠道接触点的体验引导管理 听、看、用的策划与客户互动 生动化宣传的要点 帮扶区域中心经理，塑造高效营销执行力 区域市场营销管理的现状问题分析 区域中心经理是农村市场收入保有增长的关键 区域中心经理执行力帮扶的的6个重点 重点1：对区域实时情况的了解 重点2：对人员的有效组织和管理 重点3：对目标任务的合理分配及实现思路 重点4：对经营重点的准确把握 重点5：对过程管理中的细节把握 重点6：对片区管理的创新