培训大纲-企业营销系统解决方案班（4天3晚班）.docVIP

企业营销系统解决方案班 国内首创营销培训式咨询班 国内首创【培训式咨询】，区别于其他精品系列课，分别针对企业的高层、中层和基层做解决方案，旨在帮助企业将学到的思维方法直接落地。 课程背景 你很有创新的“人才培训计划”，最后变成业界的“人才黄埔军校”？ 你总想用一招鲜制敌，为何你的产品成为别人的附赠品？ 你的理想的潜在到底在哪？为何眼前的客户从不去盘点和挖掘？ 你哪一个卖点是你竞争对手没有的？你比他强及弱的地方是什么？ 你的产品或服务有哪些可具体可量化的优势？有哪些独特的价值？ 你总期望顾客转介绍，转介绍不是简单一句话。你是否建立了相应的转介绍机制？ 你羡慕王石、史玉柱一样登山游水业绩倍增，但天天忙的像救火队长？ 你很想树立优质的企业形象，重要的是你学会选择一套优质的营销系统。 成交不是一个人的事，收钱不是最后的结局。话术时代已经过去，别想着说对话就能收回钱。只有建立销售系统，才能让团队自动运转，让金钱围着你转。 业内各类培训，听着激动，想想感动，回家顶多三天行动，最后一动不动。有的老板发明了“最有效”的培训方式，就是在销售人员快失去方向和斗志的时候，马上进行下一场培训。这不仅无端浪费公司成本，还增加营销人员工作负担，培训成为心头的阴影。 学习知识不可怕，学错东西不可怕，最可怕的是错误学东西，这会延误公司发展，还不能留住人才。作为国内营销界最实战，最落地的咨询式课程，融合了20多位营销讲师集体智慧，并且在全国2000多家企业实施、升级、改良，课程不仅增加课前调研，课中学习超前理念，学完还能带走两套实用的咨询方案。把学习点输入企业高、中、基三个层面，全面化、立体式为培养“企业营销之魂”，帮企业打造一支狼性营销战斗团，最终使企业实现利润倍增。 企业称臧其超老师为——营销界的真功夫。 针对性强：课前免费体检，课中针对性的剖析及课后跟踪辅导咨询 系统性强：融合、顾问公司以及顶尖学者的研究为架构，加上本土著名实经验，提供学习团队系统性、可操作性强的方法与工具。 内容实战实用，均来自于一线成功手法；现场辅导方法丰富，善于启发学员分析解决问题。每家企业不仅掌握增。 团队学习：运用团队学习方式进行，企业高管团队集体参与，通过一系列的研讨，逐步战略共识， 体系导图 课程结构 八大营销工程 实施方式 课前：营销体检 报名审查后即将拿到一份完整的课前准备清单 请根据课前准备清单进行各项准备工作 将调查问卷材料回发给顾问团 课中：问题解决 如何制定营销目标 如何建设人才梯队 持续盈利模式建立 课后：跟踪辅导 效果跟进 熟悉使用“销售的瑞士军刀” 2个月免费辅导咨询 提出持续增长方案 导入软件 数据导入 数据分析 软件升级 生成员工成长计划（业绩倍增） 八大增值服务 获得企业问题诊断； 获得两套咨询案，《营销战略咨询案》《营销团队建设与管理咨询案》 赠送一个名额，老板可带一名营销管理层共同学习，让课程更好落地； 获得四套营销方案，16个操作工具； 找到企业产品或服务定位； 获得“百日系列”营销工具书； 免费复训； 免费介绍资深风险投资人，解决企业资金短缺难题（好项目，帮你找钱）。 讲师简介 臧其超 系统落地工程创始人 一位专心传播落地思维的人，一个追求实务的人管理者 一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者 中国营销学院院长，十大营销风云人物 连续4年“授课量全国第一”，每年授课300天以上 全国2800个县他去过1/3，全国282个地级市他讲过200个地方 被业界冠以5大封号：铁人讲师、拼命三郎、疯狂培训师、培训行业的劳模、培训行业的精神导师。 课程大纲 第一 探索人购买背后的九种心理 了解销售的心理的运转轨迹 改变销售心理的三大方法 销售认知的四种认知过程 狼性总裁的十种营销思维 营销管理者角色认知 如何塑造有效的结果思维 第二 不同的营销历程传递不同的理念 营销发展的五种竞争优势 打造优质团队的七个特征 营销初期最关键的一个步骤——变推销为吸销 客户服务创新的五大思维 差异化服务 情感化服务 特殊化服务 授前服务 附加价值服务 18套自测题，找准症结关键点（咨询式） 第三 管理动作指标拆解与标准制定 目标制定六步法 市场切割三个类型 六大销售管理流程 销售成员薪酬体系设计 人才招聘策略与选拔（咨询式） 销售队伍训练与操作步骤 第四环、营销团队管控与建设部 销售经理六大控制要素 销售团队七种销售例会 销售团队管理表单化管理与跟进（咨询式） 销售团队诊断与调整 狼性文化铸造七大方法 第五环、营销团队的弹性领导 团队发展势 四种典型团队的领导方法 如何驾驭明星队员、鬼才、怪才、装蠢、诸葛亮才（研讨式） 运用机制防止队员老化 第六环、营销团队辅导与激励 激励的三大要素 销售人员动力曲线及相应激励 激励的五大原则 保健激励特色要落地方式