凡客诚品的网络.pptVIP

凡客诚品的网络营销分析 09营销 郑佳莹 VANCL简介 VANCL各种网络营销手段 各种凡客体 成功的原因 感谢您的关注 * VANCL简介 VANCL营销渠道 VANCL营销特点 VANCL成功的原因 4 1 2 3 三 是目前国内最大的自有品牌服装电子商务企业 一 由原卓越网创始人陈年先生创立，国际顶尖风险投巨资打造而成 四 VANCL提倡简约、纵深、自在、环保 二 凡客运作着均系原卓越网骨干班底，诚实务实。主营服装电子商务，兼营家具、化妆品等 网站销售联盟（凡客成立了自己的网站联盟，在自己的网站进行宣传） 凡客达人（是凡客推出的一个社区化分成营销平台，买家通过达人的店铺或空间购买凡客产品，达人可获得10%的销售分成） 凡客微博营销 网络广告投放（在主要门户和专业网站均可看到凡客广告的投放和链接，引导消费者到凡客的网上销售平台去） 搜索引擎广告竞价（在百度和谷歌都做了竞价排名） 电子邮件营销（给用户发促销信息，让老顾客回访网站） 博客话题营销（凡客提供免费礼品，征集博客用户写的体验文章，以用户角度进行体验式营销） 网络媒体推广（凡客善于利用网络媒体的报道来提高品牌影响力） 网络广告联盟（凡客在多家网络广告联盟上投放了CPS广告） 凡客体，即凡客诚品广告文案宣传的文体，该广告意在戏谑主流文化，彰显该品牌的个性形象。网络上各种凡客体的恶搞更是显示了VANCL的网络营销的成功 我是凡客 我是凡客 我是凡客 我是凡客 王珞丹 冯小刚 郭敬明 黄晓明 VANCL网络营销的特点 在凡客的整个销售过程中，对于用户体验非常之注重，而会员的营销机制，这几乎是国内的电商网均有做的一个营销方案。但是凡客在会员这方面，更懂得于维护用户。 凡客所做到的，是让会员有更好的消费体验，在二次的购买率上提高的同时，亦增加了口啤上的营销。 在其退换货机制中，提高到了30天无条件换货 凡客定期上有特惠产品活动而且由满多少的积分加上少数的金额换购，这提高了网站的访问量以及网友的活跃度 凡客在互联网广告的投入上，这一两年来，均占第一位。 在网络上，无论是点击广告还是线下广告、视频广告，这一系列都达到一个效果—让人记住了“凡客”这个品牌。 做好售前售后，提高二次购买机率 在销售技巧上，注重于客户的习惯分析 网络广告投放品牌营销销量上更有保障 . . . Description of the products 产品竞争力 凡客产品质量过硬，质量与品牌产品想媲美，而且价格优惠，花少的钱获得更高质量的东西，任何消费者都会青睐这样的产品。 网站设计理念 凡客诚品的网站设计风格让人感到非常专业，具有很强的购买欲望。产品图片处理很好，清晰自然。 推广渠道 凡客诚品借助大量的联盟网站，促使消费者快速了解了这个品牌，凡客诚品以产品质量、品牌、促销等策略留住了用户。. 网络广告投放 在主要门户和专业网站，都可以看到凡客的广告投放和链接，引导消费者到凡客的网上销售平台去。