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广东金融学院二手商品交易市场预测报告 报告小组成员（按开头字母排列）：081602143邓俊斌 081602130郭思裕 081602144李志豪 081602126刘子君 081602123温颖珍 报告日期：2010年4月28日 随着国民经济平稳较快发展，国民的消费观念的正不断地转变，国民收入、个人可支配收入的增加，加上2008年全球金融危机国家实行的以消费拉动内需的政策，“消费观念”俨然深入人心。同时，产品更新周期的加快和人们对时髦,新潮产品的追求使很多商品变为二手商品，伴随而来的是人们对于手头上二手商品处理的困惑和一些二手商品店的兴起。 所谓的二手商品就是指经过1个以上所有者拥有后仍保持一定性能，并可满足购买者需要的物品。在日常生活中，人们不可避免地持有一些已经不太愿意继续使用的商品,对这些商品都感觉得“弃之 可惜,留之无用”。同时,人们对于别人的一些二手商品又充满浓厚兴趣。所以,生活中迫切需要这样??个交易平台，为人们出手或交易二手商品的机会。二手商品也就在这种情况下应运而生。 而我们计划开办的“淘宝社区”主要服务者是在校的师生。毫无疑问，大学生是时尚产品的消费主力军，而产品的更新换代是短时间之内的，许多消费品短期内就会变成“抽屉物”，有些电器在学生毕业后难以安置，每学期下来都堆积着部分没用的书籍。所以客观来说，平均每位大学生在校期间都会生产出几件或者十几件二手商品。而这些二手商品也是有一定市场的。譬如，新生入学需要购买一些不太讲究的实用的日常生活用品（洗衣机、风扇、台灯、扫把、地拖等）；入住公寓的新生购买二手单车；勤俭的同学希望能买些实惠的次新电子品（电脑、手机、MP4等）；上双学位的同学需要部分教科书（带笔记更好）……然而，就目前学校的情况来看,学校并没有一个很好的二手交易平台二手商店更加没有,针对大学生对二手商品的供需状况。本小组一致认为：在校开设一个二手商店为学生提供良好的售后服务,这样的市场定位是准确的。基于以上形势，“淘宝社区”本着诚信原则竭诚为广大师生服务。 市场分析 下面我们就二手市场的市场环境进行分析。就外部市场而言，淘宝，阿里巴巴等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台，依托于新颖的传播媒介，拥有新型的消费群体。我们所创办的“淘宝社区”与他们相比，优势可以分为以下几个方面 (1)我们的方案与“国家鼓励建设节约型社会”的大背景相适应，这一点就可以得到学校领导的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受 (2)相对于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活。我们大致作了一下了解，淘宝，阿里巴巴这样的网站主要出售一些电子产品。那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品，例如，书籍、台灯、单车、MP4，衣服等。 （3）另外，我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信任。对于我们学生而言，二手商品是不错的选择，可能有些同学碍于面子不敢去购买它，但是二手商品确实能为我们节约很多资金，同时也能培养我们勤俭节约的好品质。因此，由我们学生办的二手商品市场更能得到老师，同学们的广泛支持与信任，毕竟我们可以为他们提供一个选择商品的平台，可以从他们的角度思考，踏实为他们办事为同学们着想。 营销策略 一、 产品定位 “淘宝社区”的主要商品是针对校园的广大师生的，我们的宗旨是为广大师生服务。二手交易市场,我们主要定位在校园内师生的所需与所求之间的媒介。我们的主要商品来源于校内的老师与学生想要转手的物品，同时根据需要也可以从其他学校，社会市场上获得部分物品来满足校园市场所需。当然，这些物品的质量与品质是能够得到充分保证的。 根据调查问卷分析，我们提供的主要商品有电子产品、文具书籍、体育用品、衣服以及一些日常生活用品等。当然我们所提供的商品种类远不止这些，我们会根据行情适时地做出相应的调整，以最优服务最安全的商品来满足校园中广大师生的需求。 二 、价格 考虑到我们的主要顾客是大学生群体，信息传递性方面容易接受环境的影响，对价格比较敏感等，我们将采用低成本战略，即我们会适当降低给我们提供货源的价格，然后在此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。 三 营销渠道 （一） 供货营销 1、二手商品市场不同于一般商品市场，一般的商品市场其货源供货比较集中，能够保证其正常营业活动的货物供应。而二手商品的货源相当分散，而且不能保障其货物的供应需求或者说很难保障货物的供应需求。因此通过适当的供货方面的营销是很有效的。 主要方式有: （1）通过海报、展板宣传，鼓励同学们爱惜自己的物品，将自己用不到的物品通过二手商品市场卖掉，不仅可以换一部分钱而且物品也得到了合理的利用，节约了自己有限的空间,也为环保做了一定的贡献。 （2）通过网络