培训大纲-文彬—卓越大客户销售策略和技巧提升.docVIP

卓越大客户销售策略和技巧提升 课程背景： 1、市场环境的变化，企业的生存模式也发生很大变化，作为企业发展动力源泉的培训咨询行业必须率先变革，否则不进则退； 2、培训业销售的现状：天天打电话，却约不到人；天天围着课程转，失去主动性；客户留不住，更谈不上忠诚度； 3、培训行业课程顾问存在几大短板：无法把握行业发展脉络；无法挖掘自身产品的价值；停留在传统的电话销售，无法向“策略营销”转变；对大客户关注度不够，销售手法单一，后续服务跟不上。 4、如何把握市场的需求，提供个性化的服务；如何挖掘自身潜能，提升专业能力，这是培训从业人员必须思考和解决的问题。 课程收益： 1、调整心态，建立系统思维和积极向上行为习惯； 2、关注客户需求，快速调整销售策略和方法； 3、把握培训行业的发展脉络，包括产品结构和培训模式； 4、通过训练，提升大客户甄别、沟通和服务能力； 5、提炼出自己的大客户服务营销策略，提升客户忠诚度； 6、运用目标管理的有效工具，提升业绩，达成组织和个人目标 课程特色:主讲老师有十几年培训管理经验，针对性强，实战落地，并以提升业绩为导向 授课形式：讲授、小组讨论、情景体验、话术练习、实战训练 课程大纲： 一、战略驱动下的销售团队执行力 1、内驱动力 2、组织驱动力 3、个人自我管理驱动力 互动体验： 1）团队的初步形成 2）AB对话、结伴同行 3）抱成团：实现共赢 二、销售精英的自我