培训大纲-商务渠道双赢谈判.docVIP

商务渠道双赢谈判 课程背景： 学好谈判对公司来说，对外-在业务面利润增加，对内-效率会提高主管。因此不仅仅是销售人员要学谈判，每个人都不可避免谈判。本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做。本课程由来自台湾，多年培训经验的老师担任授课，帮助大家一起从谈判的基本认识开始，用生活化及丰富案例来学习，活泼生动的教学方式，大量的互动演练让大家从做中学，学完后即可带到岗位上使用，达到培训的最大效果。 授课对象：门店经理、店长、销售、采购人员、渠道推广人员 课程时间：2天,12小时 课程收益：提升学员的谈判知识与技巧,协助企业打通销售渠道；掌握谈判技巧,避免走入谈判不利的陷阱 课程特色： 1、课程运用实际案例分析及讨论演练,生动活泼的表现形式，让学员在做中学，轻松活泼的方式快乐学习，从而快速提升谈判的技能。 2、讲师幽默风趣的授课方式，丰富的讲课经验，运用大量的生活案例,让学员听完后就可以马上上手灵活运用。 课程内容： 前言.谈判三层次道术法 一、道篇-谈判的基本认知 一、谈判的基本认知 1.谈判的基本定义 何谓谈判 当你想要别人的东西谈判就会发生 发生谈判的条件 两人发生僵局 一己之力无法解决 可行可欲 成本低廉 2.审视谈判的局 厘清谈判的议题 排定议题的顺序 洞悉权力的关系 二、谈判对手的分析 从冷读术分析客户类型 肢体语言看出对手心理 从微行为心理学了解谈判对