冠军美业联盟促销方案精选.doc

七台河冠军美业联盟 二 零 一 三 新 春 大 型 联 谊 会 策划方案（蓝本） 活动日期：2013年1月20日 策划单位：七台河综艺传媒 项目负责：关向军 联系电话：159 4644 8366 活动背景 2012年随着全国煤炭市场的外来能源冲击，导致以煤炭行业为主的矿区城市七台河受到很大的经济影响，从而直接影响本地大部分的矿务相关单位人员的经济收入，导致了本地链锁式的消费下滑现象。 而作为前沿消费的美容及周边行业也无一例外受到了间接影响，在这样的大环境下，一贯单打独斗的营销套路已经是效果大大折扣，往往单店活动或大肆广告的高额投入与效益回收难以成正比。对于七台河美业相关店铺经营者而言，2013年的年初业绩和春季业绩是否稳定，甚至是院店或所营项目的可持续发展性成了担忧的首要问题。 反观本地美业市场的消费群体，在某个周期内基本是固定的主流群体，却因某种不同原因在各家美容院或美发店之间辗转，单店客户流失问题难以避免。在此基础上“散顾客”在某种程度上则成了一些院店的衣食，这种现象很明显偏离了美业院店经营的二八效益法则，院店经营者单打独斗的做法弊端凸显，即使院店用了各种留客手段，很多最有效的优势资源还是没有被充分开发利用，就“死”在某店手中。 综上所述，一种全新的先进营销模式将打破院店营销瓶颈，暨“联盟锁客式营销。 顾名思义就是以品牌院店联盟的形式，将联盟成员的单店会员或老顾客资源共享进行充分开发利用，在联盟的同时壮大单店品牌形象及竞争力，并以联盟的名义利用各种营销手段进行拓客、留客、锁客。 联盟成员确定：美发、美白、瘦身、纹绣、祛痘、化妆等不同主项的单店至少六家签约结盟 联盟统一推广：首先要以一场大型庆典联谊的形式做现场活动和形象外宣，进行初次推广和年初 攻单，后续合作将以相互推荐、联合宣传、联合促销等活跃方式体现。 一、活动主题 “金蛇狂舞醉美煤城”七台河冠军美业联盟2013新春大型联谊会 二、活动目的 此次活动以“整合多方资源”“充分发掘利用”“提升院店形象”促进销售业绩为目的。 三、活动时间及地点 时间：2013年1月20日12:30-17:30 地点：七台河昆仑大酒店二楼金色阳光厅 四、活动内容 活动策划 名师讲座“如何内外兼修打魅力女人”具体题目待定（美容、养生、修身养性讲座） 专家心里咨询，免费答疑 冠军美业品牌联盟成立及庆典现场签单优惠介绍（抽奖，连环促销） 红酒交流联谊会 文艺演出（小提琴或雅致节目） 互动、座号抽奖、签单抽奖 与会纪念品发放 蓄客策略 对象： 对于顾客以活动主题邀请函、门票等形式进行邀约；一律凭票参加，对象如下： 1.各联盟商家原有老顾客及会员资源、自开发顾客资源 2.通过媒体广宣进行零散顾客的聚拢，以统一咨询，各店报名形式发放邀请函 3.各成员关系拉动资源 策略：1.邀请七台河冠军美业联盟联谊会嘉宾； 2.美容、养生、修身、心里咨询专家讲座答疑 目标：到场新老顾客（嘉宾）240人以上至300人 广告宣传 1、DM商报：2期整版，针对商户受众顾客群体进行联盟形象宣和活动通知 2、日报或生活报：2期1/4版，针对企事业单位受众群体进行联盟活动通知 3、短信群发：针对女性主流消费群体活动通知 4、传单：2万份，针对部分小区和散投 六、时间安排 成员确定阶段：1月5-7日 方案修正阶段：1月7-8日 宣传实施阶段：1月9-19日 现场活动阶段：1月20日12:30-17:30 七、人员安排 策划：关向军 广宣：从志强 李丹 凤子 蓄客：各院长、店长负责， 迎宾：2人 签到：4人 讲座：外聘讲师（可在活动前对各店进行集中培训） 服务：各店员 攻单：各院店店员、厂方督导或老师 抽奖发奖：3人 八、费用投资 初步拟定联盟成员院店每家8000元，周边项目每家1500元 附件一、物料准备 名称 数量 负责热 附件二、经费预算（全部须为定额以内） 广宣费用：定额5000元以内 场地费用:4000元（含投影，电子屏） 红酒冷餐点盘：5000元 讲师费用6500元（含差旅招待） 物料费用及小礼品2000元 附件三、活动现场流程 附件四、联盟会员协议 附件五、七台河冠军美业联盟成员填写表 院店名称 总负责人 院店地址 联系电话 活动联络人 联系电话 经验项目 参加活动 现场主项 主项卖点 （可另附资料）