直通车推人气单品.ppt

直通车推广人气单品 店铺要推人气单品，直通车是淘宝的一种最常规的付费推广使用工具之一，经检验具有较强的实用性和操作性。讲述大致的操作步骤。 第一 选品 第二人气单品的切入时间 第三产品的定价 第四宝贝标题的设置 第四直通车操作步骤 第五直通车不断的优化 推人气单品六步走 第一、选品 1.必须在打折包括活动折扣后还有一定的利润支撑的商品，这样才能在保证利润前提下有足够的运营资本 。 2.必须是尺码，颜色齐全，库存充足的商品，一定不能存在买到一定的程度断货的现象，不然前功尽弃。 3.必须是应季产品，而且是当前市场的所需要的大众产品【不能是奇形怪状比较另类的款和顾客群体比较小的款】。根据市场的需求状况所在类目的大小会决定该款产品火爆热销的程度。 4.可在同一类型中选两道三款。 第二、人气单品的切入时间很重要 切入的时间非常重要，你不能等别人都热卖的你才开始卖，也不要在别人都没有上产品的时候你就猛推，不和季节。 如果是季节性比较强的产品，那切入时间就尤为重要了。 举个女装切入时间的例子： 1月：清冬装库存 ，春节前第一批春装上架 2月：春节过后春款大批量上架，冬款库存缩小到20%左右 3月：春款全面上架，三月下旬，四月上旬早春清仓（第一批清货主要针对前两次上架的不好卖的产品清仓，第一批下款上架一般是小批量少数上架探探市场） 4月：夏装尽快上线，春装尽快结束 5月：夏装补充 6月：下旬夏装开始大规模清仓 7月：夏装大规模清仓到月底， 8月：上旬清完夏装，秋装的可以上架了 （秋装比较难以定义，所以在八月份的时候秋装多上一点个人经验） 9月：秋装全面上架，进入销售的黄金阶段，在夏天的时候 要保证秋装的产品货量充足 10月 下旬冬款第一批上架，秋装款开始爆发（砸钱的时候到了） 11月 秋装开始清仓，配合双十一的资源 爆发冬装 12月 冬装旺季，有个双12 可以考虑在年中得时候建个C店开始捞点油水 第三、产品的定价 一般许多卖家都是把产品价格定得非常高，然后用高价打折做活动，这个现在淘宝规则更改的情况下，价格透明的情况下，这一招比较坑爹。建议在销售价六折的情况下，还能有一定的利润就可以了。便于报些小活动。 第四、设置宝贝标题 要想一个产品为人气单品，那么这个单品的标题必须要包含多个关键词。 信心词+品牌词+属性词+功能词+热门词+（包邮） 第四、直通车推广人气单品的五个步骤 第1步。主关键词排名进入第一页 （前期需要用长尾词来积累点击量）在关键词挑选上要注意的一点是，一定要选择非行业主关键词来进行前期的累积（费用太高、转化低）。千万不可以直接选择主关键词进行推广，不然的话，成本非常难以接受。要以点带面，最后形成一片以后进攻主关键词就是水到渠成的事情了。这时候在竞争主关键词。 第2步。【类目开始追击】 在直通车第一步达成后，已经全方面的关键词冲到前几名后，基本上稳定了全直通车的排名，此时的展现量已经比较稳定，点击量的递增靠不同的首图和标题可以继续优化，转化率基本上还不能马上控制，需要2步操作完后.效果就比较明显了 ，那么现在就要开始打类目了。 有了关键词这块充足保障，就要打开类目的第二道流量。这第二步的重点是将类目这块排名到前8名 。操作步骤和关键词一样，根据价格和质量得分用三道四天进行调整进入第一页的前8名。 第3步。【促销开始接力】 在产品选择直通车推广的同时，不要放弃所推单品依靠淘宝活动共同提高人气。（不建议使用大流量活动比如聚划算，这个对产品伤害较大，发货比较缓慢和买家的评价不同，造成动态评分下降）另外，所有活动应以一个统一的活动价，产品需要有一定的利润空间。 第4步。【大词锁定前5名】 所有的主关键词都需要进入前8名后，迅速抢占最显眼的位置迅速提高产品的人气和点击。 长尾词可以尽可能多的去设置，一般长尾词的点击单价低，可以抢占前几名，尽可能的去提高点击。 第5步。【定向广泛应用】 前期由于店铺的不完善，宝贝描述，以及评价的不完善等，造成转换率相对较低，在后期店铺相对成熟的时候，可以把定向推广打开，设置一个合理的价格，流量非常大。 第五、直通车的优化 1、提高点击率 淘宝是个盈利机构，他在直通车上盈利，靠得是点击，点击越多淘宝赚钱越多。所以，可以得出一条，直通车点击率决定一切。那么接着分解，点击率是由买家来决定的，那么怎样才能让买家点击我们的产品？得出结论，好的广告图，好的文案，好的促销都对点击率起到非常大的作用，所以，你看一般你自己类目的热门关键词一般是几个千年不倒的产品，他们的产品要么在图片上非常美观，要么就是销量大，文案好，还有一点就是直通车20个关键词 2、提高关键词的质量得分 在类目没有错误的情况下，质量得分=点击率 点击率=直通车标题+直通车图片+促销价格 所