经营风险与策略优势.DOC

《济宁农村电商联合平台》 创 业 计 划 书 队名：拓梦者 队员：樊庆壮、孔琦、王鲁平、纪发旺、孙藤婧 目录 第一章 综述 3 1、项目策划背景 3 2、项目的产品介绍 3 3、项目成功的关键因素 6 4、项目的市场定位 6 5、项目实施目标 6 6、项目的竞争情况 6 7、项目的资金需求 6 第二章 团队介绍 7 1、团队简介 7 2、团队发展战略 7 3、团队管理 9 第三章 市场分析 9 1、市场背景 9 2、市场调研 11 3、竞争者 11 4、竞争策略 11 第四章 产品和服务 12 1、产品种类 12 2、产品服务及盈利 14 3、产品及服务规划 16 第五章 营销策略 17 1、建立初期的营销策略 17 2、营销任务及平台SWOT分析 18 3、物流配送方案 19 第六章 经营风险与策略优势 21 1、面临的主要风险 21 2、策略优势 21 第七章 财务计划 23 1、成本预测 23 2、收入预测...........................................................................23 综述 1、项目策划背景 随着电子商务的蓬勃发展，网上购物在零售业中的地位日益显著。阿里巴巴的统计数据显示，截止2012年，淘宝和天猫经营农产品类目的网店达26.06万家，涉及农产品商品达1004.12万个，农产品交易额达200亿元，预计这一数字今年将达到500亿元，2014年将达到1000亿元。今年全国“两会”上，很多代表委员建议，从国家层面出台政策，鼓励年轻人投身电子商务，回乡创业。这样一方面能解决就业问题；另一方面能改变农村面貌，增强农村活力，改善农村“空心化”的现状。3月5日，温家宝在政府工作报告中发言称，要加快发展农村电子商务等现代服务业，积极发展网络购物等新型消费业态。同时，中共中央政治局常委、国务院副总理李克强表示，要积极发展网络购物等新型消费业态，降低流通成本。目前，我国的农村电子商务正处于以点带面的发展态势，发展水平相对较低。但毋庸置疑的是，农村电子商务发展必将有助于利用互联网技术解决农业的空间区域、经营成本和信息传播问题，加快传统农业的转型升级，也必将为电商行业和快递行业，乃至整个产业链和供应链都带来广阔的市场空间和无穷的发展潜力。 虽然这些数据看起来特别的诱人，但是随着电商市场的火热竞争也变得十分剧烈，对于那些对电子商务没有深入了解的农户来讲，自己的产品进入这个市场只能是沧海一栗，不懂营销、不懂推广，结果只能是望而却步。所以我们才有了今天的这个创意，帮济宁本地做电商的优质农村资源建立一个联合平台，提供技术和咨询服务，把济宁的农村电商资源联合起来共同推广，产生更大的影响力！ 2、项目的产品介绍 1、产品名称：济宁农村电商联合平台 2、我们所提供的服务： 基本服务： 平台服务于济宁地区的农村电商组织和个人，基本单位为村；整合济宁本地农村地区各个村庄的优势资源，以村为单位进驻“济宁农村电商联合平台”，可以是自己村里的官方网站，也可以是农户在第三方平台开设的网店；本地化的线上农村电商平台针对本地化的线下市场。 平台： 官方网站联合平台、官方微博联系平台，微信公众号联合平台。 平台内容服务： 帮助每个入驻平台的电商村提供自己村的特殊资源优势信息，例如自己村里货真价实的土鸡蛋、土鸡、大棚里生产的各种瓜果蔬菜等等。 帮助村子建设官网或者淘宝详情页展示自己村优质产品内容的平台和交易平台。 在服务区域内由入驻村为顾客提供了免费的送货上门服务，实现了方便、快捷、实惠一体化。商品会在顾客下定单之后的半天内送到，顾客还可自行选择送货时间。把农村生产的好东西推向市场，打破消费者有价无市、农民有市无价的局面。 团队服务内容： 为加入联合平台的农村提供官方网站建设技术服务、网站信息更新维护，网站营销优化服务；网店建设服务、网店商品营销推广服务。 平台性质： 非交易平台；属于整合资源展示推广平台。 平台建设样板图： 3、项目成功的关键因素 国家政策大力支持，社会广泛关注农村电商发展 一手产品货源，通过电子商务模式直接到达消费者手中，减少了中间商，便宜实惠。 入驻商家联合共同推广，影响力更大。 农产品绿色健康，信息透明，解决有价无市的局面。 引导一种新型的购物理念，并把这种理念做到推广。 销售网络是否具有足够的辐射力。 4、项目的市场定位 初期服务对象：济宁市城区网民 后期服务对象：全国网民 5、项目实施目标 前期目标：投入济宁各大网络社交平台，获得知名度。 中期目标：在济宁地区产生一定的影响力，让更多的人享受这种便利。 长期目标：平台成为济宁本地OTO网购的第一大门户网站 6、项目的竞争情况 目前济宁地区还没有