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基于B2C的中国互联网用户团购行为的实证研究 F724?6［文献标识码］A［文章编号］1004-9339(2012)02-0046-07 　　一、引言从美国著名团购网站Groupon以超高的增长率发展开始，互联网电子商务平台重新引起了投资人的兴趣。2010年，Groupon以每月50%的增幅在发展，每年营收运转率为20亿美元，预计2011年会达到40亿。6年前，Google的营收在3年内从2亿增长至16亿，而Groupon在1年内完成了快速的增长。 　　互联网团购最早出现于20世纪90年代末期，第一个B2C团购网站是美国的Mobshop，用户通过互联网联合有意愿的消费者，形成议价能力从而以较低的价格获得商品。［1］而这一时期团购网站的主要特点是根据用户数量的动态议价机制，针对不同用户数量形成不同的价格。［2］根据Kauffman提出的网络团购的三个要素：价格、周期、需求外部效应，由此判断用户的议价行为。［3］而相应的研究也主要关注在动态议价机制中，用户的议价和共谋行为对销售的影响以及消费者受益的角度。［4］早期团购的主要流程分为买家发起和卖家发起两种，而通常团购的物品也是多种多样的，根据不同的人数，买家多数情况下具有议价能力，同时买家会设定自己愿意承受的最高价格，根据这些特点，Lai设定了团购活动的一般模型。［5］ 　　随着互联网进一步发展，以Groupon为代表的新型团购模