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预设的应用 对外汉语 B0802 龙鑫 （19） 【摘要】:“预设”这一概念源于哲学领域,自20 世纪六七十年代逐渐引入语言学领域,目前它已成为语用学研究的重点对象。了解并掌握预设理论对话语意义的恰当表达和准确理解是大有裨益的。对人们日常交际、写文章、和商业广告有巨大作用。 【关键词】:预设 预设运用 古文外交辞令 广告 课堂教学 预设，也可称为会话前提，是语用学研究的内容之一。它有两个方面的特点：第一，会话前提的合适性。即在会话中，话语的前提和语境要紧密结合。第二，会话前提的共知性。即话语的前提为会话双方或一般人共知的信息；话语的前提经过说话人的暗示；会话的前提不为第三方理解。掌握预设并且能够巧妙的运用预设，对我们写文章、日常生活和对自己事业的发展以及在教学广告领域都有着不可忽视的巨大的作用。 一、预设在古文辞令中的应用 语用预设在古文的人物对话，特别是在外交辞令中经常运用，是话语策略。有许多脍炙人口的经典篇章，尤其是那些国与国之间以及两个军事集团之间，甚至人物与人物之间斗智斗勇、针锋相对的片段，其机智多变的外交辞令，不卑不亢的人物个性，至今让人记忆犹新，玩味无穷，有的更成为当今人们待人接物、处理政务乃至处理外交事务的借鉴。这些经典篇章中的外交辞令，大多蕴涵着各种巧妙的语用预设，运用灵活，效果显著，读后令人大为叹服。可分为该换预设、延伸预设、暗示预设、底线预设。在此，就以一些经典古文为例，从人物对话来分析其中外交辞令语用预设的作用。例如：延伸预设具有利用类推或引证等进行反击，使话题针锋相对地顺势展开的话语功用。在古文外交辞令中，延伸预设的运用，同样能展示人物能言善、辩冷静机智的个性。来看《晏子使楚》中的一个场面：晏子至，楚王赐晏子酒，酒酣，吏二缚一人诣王。王曰：“缚者曷为者也？”（吏）对曰：“齐人也，坐盗。”王视晏子曰：“齐人固善盗乎？ 晏子避席对曰：“婴闻之，橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？ 水土异也。今民生长于齐不盗，入楚则盗，得无楚之水土使民善盗耶？ ”（引自《晏子春秋》）。楚王企图通过面前这个犯盗窃罪的齐人，来引起“齐人固善盗”的话题。楚王的话里就蕴涵着这样一个延伸预设：有齐人在楚国犯了盗窃罪，因此断言齐人皆盗贼。针对这一预设，文章给晏子安排了“橘生淮南为则橘，生于淮北则为枳”的比喻以引出“楚之水土使民善盗”的预设，同样延伸出“楚民善盗”的结论。晏子充满智慧的外交辞令，关键就在于巧妙、合理地运用了延伸预设进行应对回击，显示出晏子不卑不亢的人格魅力，这正是文章刻画人物的成功之处。 又如暗示预设的例子：中国人说话办事、待人接物，向来以委婉含蓄或回避暗示见长，而古人更甚。因此，古文中人物对话采用委婉、暗示的方式也较常见。采用暗示预设的方式设计人物对话，也是古文中外交辞令的特点之一。例如，《古文观止·阴饴甥对秦伯》的一段文字：十月，晋阴饴甥会秦伯，盟于王城。秦伯曰：“晋国和乎？”对曰：“不和。小人耻失其君，而悼丧其亲，不惮征缮以立圉也。曰：‘必报仇，宁事戎狄。’君子爱其君而知其罪，不惮征缮以待秦命。曰：‘必报德，有死无二。’以此不和。”秦伯曰：“国谓君何？”对曰：“小人戚，谓之不免；君子恕，以为必归。小人曰：‘我毒秦， 秦岂归君？’君子曰：‘我知罪矣， 秦必归君……’”秦伯曰：“是吾心也。”这个故事讲的是，前645 年秦、晋交战，晋惠公被俘。因秦与晋有联姻关系，秦答应同晋讲和。阴饴甥是晋国代表，在秦穆公面前表现得不卑不亢，以其过人的智慧，巧妙地引用晋国内的舆论向秦施压，迫使秦穆公释放晋惠公回国。文中，阴饴甥引用晋国内部对晋惠公命运的两种不同看法——“必报仇”和“必报德”，委婉地说明了这样的事实：小人对失去自己的国君感到耻辱，一定要给国君报仇；君子则爱戴自己的国君，如果秦能释放国君回国，将报答秦国的恩德。表面上看，说的是小人和君子的两种态度，实际上是在暗示秦王：你小人，我也小人；你君子，我也君子。这所谓的“礼尚往来”的暗示。这一预设自然将秦穆公推向了“君子”的境地：必须将晋惠公释放，否则，晋国不会善罢甘休，两国还会兵戎相见。因此，在这层暗示下，秦穆公不得不说释放晋惠公“是吾心也”。可以说，文章在运用暗示预设方面是相当自然和成功的，也只有这样，才会显示出阴饴甥这个人物绵里藏针，大智若愚。因此，长期以来这篇古文一直被奉为绝妙的外交辞令。实际上，古文外交辞令的语用预设策略还有不少，也正是有了各种预设的合理运用，才给这些篇章增色不少，才使得这些篇章在喜爱古文的读者心目中经久不衰，时常回味。 二、预设在广告用语的中的应用 预设在广告语言中起着十分重要的作用。应用预设设计出的广告必能达到既实现广告主的意图又满足消费者需求的双赢效果。从语用角度讲，作为一种特殊的交际形式，广告宣传是一种说服性言语行