三星P518上市执行方案.docVIP

三星P518 上 市 执 行 方 案 目 录 方案简述 竞品分析 重点区域市场推广方案 1、整体推广策略 2、媒介组合 一、方案简述 P518是2004年全网的关键性产品，是本年度全网的生命线和转捩点，在一年没有三星新品上市的前提下，渠道、市场都极需要新鲜的血液来补充和带动，而下半年是否能取得更好、更丰富的三星产品资源，P518的成功上市也是至关重要一步。因此，P518将集中一切有利资源，达成P518的顺利上市和良性销售，以强化渠道信心、提升企业竞争力。 结合当前的市场环境、产品自身的功能优势及全网的人力布局、渠道结构等实际情况，P518的上市将以全力渗透省会城市及重点二级市场为基础，以区域差异化营销（价格的差异化、政策的区域化）为手段，来全面展开各个层面的工作。 P518作为进口机型，货量受政府批文限制，决定了P518在中国的市场投入费用有限，综合考虑P518的货源、费用及全网自身、代理商人力因素，将以2：8原则为基础进行全盘布局，在20%的主力市场产生80%的销量，此方案将以此为基本原则，将资源、人力集中强化，根据全国销售状况，设定部分区域为重点市场，率先上市，同步强化渠道与市场工作。 同时，率先上市的地区内部选择重点区域，重点关注、重点投入，以成功预热市场，以点带面，在上市初期即打开销售局面，为进入销售稳定期实现良好的铺垫。 二、竞品分析 时间进入八