motorola团体直销模式设计与方案实施项目建议书.pptVIP

团体直销模式设计与方案实施项目建议书;今日议题;项目背景;MOTOROLA希望通过渠道革新, 从单一的“分销”模式转变成“分销+团体直销”模式，提高市场占有率;团体直销的定义;团体消费者的主要购买目的;为了深入了解团体消费的需求，新华信组织了抽样调查。;新华信的抽样调查涉及 60 家政府机构和企业，分布如下：;考虑到不同行业团体需求的可能差异性，新华信的调查涵盖了不同的行业。;新华信的调查结果显示：当前团体消费的需求并不大;新华信调查的团体消费的当前需求分布;业务用团体消费的开发潜力不大，需求将继续萎缩。;作为礼品用的团体消费，值得关注。;作为捆绑销售用途的团体消费，具有很大的开发潜力。;经过初步分析，新华信认为：团体直销作为手机产品的一个新的销售渠道，具备开发价值。;今日议题;MOTOROLA希望同管理咨询公司合作,设计和实施团体直销，解决五个基本问题;项目工作思路;新华信的MOTOROLA “团体直销2+2”咨询方案;具体地讲, 新华信将协助MOTOROLA完成以下两大方面的工作;今日议题; 新华信认为团体直销成功的关键因素之一是设计出符合市场需求的团体直销模式;团体直销模式的研究从团体消费者分析入手; 新华信认为从组织管理角度考虑，可按照地理位置划分团体直销区域 具体在市场营销方面，还可以按照客户性质，进一步加以细分;区域划分的原因;区域划分的基础是对团购目标市场