景泰蓝的国际化奢侈品营销之路.docVIP

景泰蓝的国际化奢侈品营销之路 景泰蓝又名珐琅，起源于元朝时的古老京都，盛行于明朝景泰年间（1450年－1456年），因其釉料颜色主要以蓝色(孔雀蓝和宝石蓝）为主，古称为景泰蓝。 景泰蓝是我国著名的传统手工艺品,在我国已有600多年的历史,它集历史、文化、艺术与独特的传统工艺于一身,古朴典雅,精美华贵。它以独特的民族风格和深刻的民族内涵闻名中外。景泰蓝是由金银铜贵重金属,集掐丝、烧焊、点蓝、烧蓝、磨光、镀金等十余道工艺精制而成。珐琅厂生产的京珐牌景泰蓝以其上乘的质量和浓厚的文化品味享誉国内外市场,它制作讲究,技艺精湛,继承了明清两代优秀的传统技艺,并使其得到了更大发展,形成全新简洁,现代时尚的新一代景泰蓝,引领着全国景泰蓝的发展方向和潮流。 凭借着景泰蓝强势的文化背景、高超的制造工艺、强烈的市场认同感，以及一流的管理、设计人才，打造属于景泰蓝的国际化奢侈品营销之路势在必得。从以下几个方面进行强化并实施具有针对性的策略，可以为景泰蓝的国际化奢侈品营销之路助一臂之力。 第一，建立品牌形象，加强公关宣传 景泰蓝可以利用其深厚的文化为背景来传播并塑造品牌，这也将是未来中国本土奢侈品品牌发展的必由之路。一个有趣的有丰富内涵的品牌故事不仅可以吸引消费者，也能为品牌传达一些产品无法诠释的企业精神和历史。 放眼望去，全球各大顶级奢侈品都有一笔相当可观的公关费用。中国各品牌还应注意广告的投放方式、媒体选择、广告创意等一系列问题。其中，由于广告中名人效应的存在，奢侈品商尤其要注意广告代言人的选择，这主要是源于人们的模仿和从众心理。  第二，打造专业团队，提升品质特色 专业团队包括管理团队和设计团队，优秀的设计团队可以保证产品的优质，管理团队能为品牌营销出谋划策。只有凭借这两支专业队伍对奢侈品牌足够的认识和经验，才能够应付对不断变化的消费者需求和市场特点。 奢侈品都有着非凡的品质，从事奢侈品的生产就要转变经营策略，从之前的以量赢利过渡到以质赢利。除了精致工艺以外，本土奢侈品品牌还可以另辟蹊径，大打民族牌。奢侈品之所以售价高昂但仍令人趋之若鹜，并非全因其功能或材质，更多的是基于品牌和服务。国内厂商往往只注重售前服务，但其实售后服务更加重要。 景泰蓝如果能做到用历史与文化交融出来的艺术去感染一个专业的团队，并让这个团队为其卓越品质的提升孜孜不倦，就能更深入的迈进国际奢侈品的消费市场，赢得更多的机会与利益。 第三，借鉴与突破，模仿与创新 模仿是指紧跟世界顶级奢侈品牌的步伐，借鉴国际品牌的成长经验，提高自身“模仿”能力，推出与其相似却具有更低价格的奢侈品。同时企业要根据自己的情况，选择适合自身发展的战略并且在“模仿”的基础上“创新”，中西合璧，以迎合国际奢侈品牌消费者和潜在消费者的消费能力和心理。 就景泰蓝而言，可以借鉴日本的经验，先培养出自己的设计师，再由设计师创立自己的设计师品牌，然后一步步发展成本土的奢侈品牌，推向全球市场。 第四，循序渐进，品牌升级 目前在中国的奢侈品行业中，国际奢侈品品牌几乎霸占了中国市场。中国企业的当务之急应该是大力发展本土奢侈品品牌。值得庆幸的是，在发展本土品牌的过程中，极具潜力的市场以及富有特色的文化产物都是我们不可多得的机遇，然而行业竞争以及随时变化的经济大环境也是不可避免的。此时，本土厂商应该认清自身的优势与劣势，深入研究本土市场，及时了解国家的相关政策以把握国家宏观调整带来的发展契机。抓住机遇，迎接挑战。极具潜力的中国奢侈品行业期待既有成熟营销策略和专业团队，又饱含中国文化的本土奢侈品品牌崛起。 值得庆幸的是，景泰蓝就是这样一个饱含文化积淀的一类工艺品。但内在的历史文化的沉淀要弥漫散发在产品之外，需要一个循序渐进的过程。在这个循序渐进的过程中，如果能进一步地强化品牌升级，在原有的市场认同的基础上进一步通过针对不同消费群体进行品牌包装来深入国际市场，就能更加扩大景泰蓝在国际工艺品消费市场所占的份额，让本土的奢侈品牌踏上国际化的康庄大道。