一对武汉夫妻的六年建材商历程.docVIP

一对武汉夫妻的六年建材商历程 今年的“五?一”节对于我和家人来说又是非同寻常的一天，因为在这一天，我买了车。 ??? 回来的时候，我没有直接开车回家，而是载着一家老小在市区兜起了风。最高兴的就是儿子，一坐上前排就没消停过，要不是妻子在后面拽着，儿子恨不得要扑过来帮我按喇叭。 ??? 买的什么车？嘿嘿，请别见笑，我买的也就一辆“长安之星”，俗称小面包的那种。不过，我坚信自己终有一天也会开上“大奔”，因为几年前，当我还是一名国企破产下岗工人时，也没想过会有买车的一天啊！ ??? 这些年过得实在不容易，如果不是妻子陪我一起艰辛打拼，坚定我的信心，如果不是年迈父母的无私支持，如果不是儿子听话懂事，我们这个家也许还要在低谷中徘徊很久…… ??? 1999年以前，我们的生活是那么波澜不兴和按部就班。我和妻子都是一家国企的技术人员，每天坐着单位的交通车上下班，从事着简单而程式化的工作；父母退休了，平时上上老年大学，或是外出旅游开开心；儿子上幼儿园，喜欢回家唱老师教的儿歌，讲老师说的故事给我们听。一家人在这个小城里，日子过得简单却也其乐融融。 ??? 似乎就在一夜之间，曾经红红火火的厂子宣告破产了。毫无思想准备的我一时间难以接受这个现实。那是一种什么样的困惑啊！早晨习惯性地爬床，却发现自己没了班上，转而又陷入了对将来的沉重忧虑——没了工作，就没了收入，今后的日子怎么过，难道就这么饿死不成？曾经快乐的家渐渐少了欢笑，连五岁的儿子也不象以前那么爱闹了，常常坐在地板上独自玩玩具，尽量不搭理我这个愁眉苦脸的爸爸。 ??? 日子还得过，生活必须继续，我和妻子开始四处奔波找出路，一家接一家的找单位应聘。可难度比我们想象的要大得多——现在就是刚毕业的大学生都很难找事做，况且我和妻子既没有高学历，年龄也不占优势，难啊！ ??? 终于有一天，父母联系上一位在外做生意的远房亲戚，他答应帮我们找个店面，并同意我们从他那赊购部分货物，让我们试着做装饰材料生意。不过，他要我们自己至少准备15万元的启动资金。 ??? 15万不是个小数目，我和妻子本来就没存什么钱，就是借，谁又肯给我们15万呢？况且生意就有风险，万一赔了，我这辈子可就难以翻身了。 ??? 去，一定要去！妻子一反常态，表现得比我坚决，她认为这是一个难得的机遇。 ?? 于是，全家人一合计，我们下决心就算破釜沉舟也要拼上一回。我和妻子把的房子卖了，孩子送到我父母那照看，父母又拿出他们仅有的5万元养老钱，加上我和妻子的破产安置费，我们拿着凑齐的15万多一点，投奔了省城的那位亲戚。 ??? 就象电视剧《北京人在纽约》里一样，我叫做表舅的那人带着我们先看了店铺，让我们给业主交了一年的租金，又带我们到仓库看了部分货物，最后就把我们领到一处出租屋前，放下我们的行李，然后拍拍我的肩说了句好好干便开车离去了。 ??? 就这样，我和妻子由下岗工人变成了“商人”，还是那种对经营一窍不通的商人。 ??? 如同面对着缩成一团的刺猬，我和妻子看着一仓库的木地板，实在是不知道从哪下手。 ??? 最艰难的是头两个月，我们虽然每天早出晚归，把店面收拾得干干净净，老老实实的守在店里，可结果是连一块板子也没卖出去。其实也不难理解，对木地板一窍不通的我们连顾客的一个小问题都回答不了，谁会放心掏钱买我们的货呢。 ??? 那天回到租住地，妻子照例下了两碗面条。没有桌子和椅子，就坐在地上吃。两人的情绪已低落到了极点，却都没有表现出来，我还强堆笑脸的对妻子说面条味道不错。晚上休息了，两人还是睡在地铺上。我背对着妻子，不敢看她黑暗中凝视我的那双眼睛。终于，我按捺不住心中的苦楚，失声痛哭起来。妻子依然无比坚强，紧紧抱住我，象哄小孩一样的安慰我——一切会好的，一切会好的，明天就能做成一单大生意……就这样，妻子抱了我整整一夜。 ??? 到了第三个月，我们终于做成了第一笔交易，虽然顾客只是来配货，仅拿了十几个平方的地板，虽然每个平方我们只赚了5块钱，可拿到顾客的付款时，我和妻子欣喜地抱在一起，就如同刚工作时拿到第一份工资一样高兴。 ??? 渐渐地，我们也摸出了些门道，光坐在店里守是不够的，我和妻子轮流出去转转，看到有做房子装修的就主动过去送上资料推销，同时我们还试着联系一些装修公司，这些努力也都有了不小的收获。 ??? 曾经是工人的我们永远也脱不了工人的老实巴交，而正是我们的诚实让我们在这个店铺林立的市场中站稳了脚。 ??? 从整捆的高档木地板中抽出一部分，以低档的充入，再重新打包赚差价，这似乎是行内公开的秘密。我和妻子却从不那么做，总是以一个普通人的心态对待每一个顾客，不仅不以次充好，还真诚推荐一些价优质高的给他们。时间长了，我们也就赢得了顾客的信任，很多曾经的主顾带着他们的朋友或是同事来我这，不少装修公司也推荐客户买我的货。到后来，生意多了，最忙的时候，我和妻