TCL手机新营销策略(山西版).pptVIP

领跑 互联网手机 目 录 一、公司介绍 遍布全球的销售客户 公司经历2005年的全球战略调整后，在短短十个月内即扭亏为盈，并持续实现赢利。在全球金融风暴冲击的背景下，2009年TCL通讯果断调整经营策略、拓展产品线，经营业绩实现了逆市增长。2010年目标将在2009年基础上实现经营业绩的大幅增长。 二、品牌定位与消费者分析 品牌定位/策略 品牌定位： TCL手机 互联网手机领跑者 品牌愿景： TCL基于领先的全球资源整合能力，将时尚元素与移动互联网通讯技术完美结合，提供时尚个性的高品质产品，为消费者带来便捷、愉悦的移动互联网体验，力争在三年内成为互联网手机的领跑者。 产品策略支撑：全键盘形态+互联网娱乐应用 二、品牌定位与消费者分析 品牌定位/策略 二、品牌定位与消费者分析 品牌定位/策略 四、经营策略 低成本、低风险、高效率、局部突破 五、渠道策略与经销商政策 渠道模式 渠道策略：总部直供3C卖场和大型手机连锁卖场，区域业务以本地手机连锁店、手机独立店为主，采取总部直供或联盟掌控上述终端卖场的平台商直供。 1.建立以经销商为主体的销售与推广体系: 经销商在区域内进行独家操作，授权中长期经营； 区域经销商作为区域市场的开拓者与推广者，承担销售责任，公司区域经理提供培训，支持，监督与服务； 2.保护经销商的权益，严厉打击窜货乱价行为； 为保障客户利益，严厉打击窜货与乱价行为，对窜货商进行500元/台的处罚，并保留取消其经销权的权力； 经销商须缴纳防窜货保证金； 3.销售政策稳定，降低经销商风险； 原则上，公司每月月初向经销商下达销售政策与销售任务，保证销售政策稳定并具有延续性； 坚持以终端销售为导向，不压货，不抛货； 4. 经销商管理纳入公司管理系统，对业绩优秀的经销商进行重点支持。 六、市场推广策略与终端规划 推广策略 1、坚持以“互联网手机”为传播核心，重点从网络传播和终端销售推广两个方面展开市场推广工作； 2、以共同投入为原则，建立3%的专项市场基金，推进终端销售、形象建设工作； 3%的市场基金，优先用于导购员队伍支持、终端形象建设等方面； 导购员支持费用按照“单台额度*终端销量”从市场基金中核算； 终端形象费用由TCL与客户各承担一半，客户部分从专项市场基金中支出； 3、“KK攻略”终端形象打造： 根据新的品牌定位、产品规划设计全新的TCL手机终端VI形象； 在全国重点区域选取1000家核心售点，重点进行终端形象建设，TCL将给予终端形象设计、费用、管理等方面支持； 1、以信息系统实现TCL及其客户自身管理、业务开展流程的信息化、规范化； 2、信息系统开辟客户业务流程模块，客户通过系统支持实现自身的客户、进销存监控、业务管理等工作的信息化、规范化，以知识和系统输出，提升客户自身管理能力和竞争力； 3、 进销存、政策核算等信息自动生成数据及分析报告，为TCL、客户提供清晰、准确的数据收集、分析，提升各层面工作效率； 八、营销组织 九、商务物流政策 商务订单： 由经销商自主登陆信息系统（/）下订单。 经销商的登陆ID号与密码是在其通过资质审核后，将由公司提供，客户拿到密码后，应修改其密码； 物流政策： 经销商每次提货的最小数量为30台（单一型号不少于10台）；如果提货数量不到30台（单一型号不少于10台），则厂家至经销商的运输及保险等所有费用由经销商自行承担。 发货周期在一般情况下从发货之时起一级城市40小时之内到货，二级城市48小时之内到货，每工作日下午18：00集中发货。 九、商务物流政策 九、商务物流政策 结算方式： 银行汇票、电汇、转账、现金、银行承兑汇票； 不接受商业承兑汇票； 其中银行承兑汇票有以下限制： 商业银行出具的银行承兑汇票仅收省会城市商业银行开具的； 超过三个月的银行承兑汇票，按同期银行贷款利率计收利息； 公司帐户： 公司全称：惠州TCL移动通信有限公司 公司地址：惠州市仲恺高新技术开发区23号小区 开户行： 工行惠州分行，账号：2008020119024280448 建行惠城支行 ，账号：44001718133050342186 农行惠州分行，账号：222001040015414 * 2010-1 新起点 新征程，TCL手机新营销策略 一、公司简介 二、品牌定位与消费者分析 三、产品规划 四、运营策略 五、渠道策略与经销商政策