2011年销售团队建设.pptVIP

2011年销售团队建设计划 Team-building Contents 团队成熟度的阶段划分及对策 2011年销售团队建设目标（建立共识） 智达行钢铁般执行团队的核心气质 智达行钢铁般执行团队的核心气质 1、使命必达的气质： 我们的对手只有自己，永远没有借口，只有使命必达 2、笃定自信的气质： 这种气质来源于对市场大势的认知与把握，更来源于发自内心对销售行业和所售产品本身的热爱 3、阳光融洽的团队氛围 团队的凝聚力来源于融洽和谐的团队氛围和荣辱与共的团队精神 4、不断超越，不断征服的血性 商人气质，狼群血性是“赢”的必要元素 5、坚持不懈的努力 技能完善 2011年，我们要做什么？ what 我们希望能给智达行销售员工提供的成长空间和发展计划 1、专业能力的提升 2、系统化的培训 3、个人成长机会 4、完善的综合评估机制和个人发展计划指引 5、良好的工作环境。 2011年，怎么做？How to do ? KEEP 团队原有的本质 保持常规的 1、加强销售团队管理 2、有计划的进行销售团队培训： 5、建立常规的团队沟通方式 6、创造一种能够持续激励那些自我激励型的人员环境。（记录个人成功历程） 7、持续招募，寻找有强烈需要实现自己某个目标的人员。 8、定期举行销售团队的聚会 成员角色分配 分工，是为了更好的执行，更高效的工作，更专业的提高，一切为了打造钢铁般执行团队 但，营销绝对不是一个人在战斗！分工，是为了合作！. STEP 步骤： 销售管理者核心素质（主管、经理） 置业顾问、秘书三大能力结构 行动要求 2011年沟通体系增加建立措施（项目于公司的沟通） 优化建立销售团队的措施 2011年初选课程时间与目录 内部机制的优化措施----整体层面上的调整 年假制度 对连续工作满一年以上的员工实行带薪年假管理制度。 （年后出台年假管理制度） 岗位工资制度 对连续工作满一年以上的员工自2011年起增加岗位工资 1.岗位工资标准 海南欢乐行 完成公司2011年年度经营销量任务的，公司奖励员工进行海南旅行。分批安排进行。 为任务达成而奋斗！为海南三亚美丽风光努力！ 内部机制优化------年度销售明星+年度最佳秘书 1、各项目各月及各季度的优秀评选按原制度执行。 2、置业顾问层级增设“年度销售明星”评选奖励 3、秘书层级增设“年度最佳秘书”奖 * LOGO 陕西智达行地产顾问有限公司 团队成熟度的阶段划分及对策 1 2011年团队阶段目标 2 2011年，我们要做什么 3 2011年，怎么做才会有效果？ 4 目标：保持活力 方法：纵观全局 目标：自主化团队 方法：创造环境、调和差异 目标：分工合作 方法：部分授权定期检查 目标：团队雏形 方法：控制型 收割期 激化期 凝聚期 形成期 团队风格 打造钢铁般执行团队，将执行进行到底 目 标 objective 技能培养 1、完善团队三种技能 2、培养顾问式销售人才 2011年，是智达行销售团队的提升年，形成鲜明的风格，各项技能完善和提升 使命必达 笃定自信 阳光融洽的 团队氛围 不断超越， 不断征服的血性 坚持不懈的努力 核心气质 temperament 一、三种不同的技能 具有技术专长的人 2、 具有发现问题、解决问题和决策技能的人 具有较强的人际关系的人 二、顾问式销售法的深化及提升 三种不同技能及一种销售模式的挖掘提升 2011年技能完善 1 2 3 4 保持和提升 团队原有 的本质 明确目标， 合理分工， 明确定义和 分配团队各级 成员的角色 建立培训学习 机制，让团队 成员持续领跑 优化内部 激励机制 全面提升，打造钢铁般执行团队，完善团队技能，培养顾问式销售人才 如何分工？ 如何优化建立学习型团队？ 内部机制的优化措施 保持什么？ 忠诚 融洽和谐 坚持不懈 佣金结算率的维持 还有许多属于我们智达行销售团队所特有的。。。。。。 1 找标准：明确各级岗位的核心能力或者素质要求 2 找差距：各级按照标准寻找差距 3 找方法：执行从改变开始，提升从改变开始,各级按照标准和差距制定提升计划 精通本行业的专业技能，知道如何应用；有系统的理解能力和专业创造力 专业技能 3 善于激励，有号召力；能营造有效沟通的氛围，让沟通成为习惯；有效授权，控制得当；培养直接下属，鼓励别人学习；科学决策；压力管理；组织管理；时间和会议管理 管理技能 2 勇于承担工作责任，有进取意识；公司利益至上，具有全局观念；以积极的态度对待困难和遗留问题；接纳差异，用人所长的领导胸怀；善待客户，一切从市场出发；尊重规范，不断改进；具有开放心态，善于整合资源，善于创新突破，有能力找到解决问题的