业绩倍增六脉神剑学员手册.pptVIP

鞋服业绩倍增的六脉神剑 蓝图零售咨询 于有为 今天很艰苦，明天也很艰苦，后天很美好，但很多人都死在 明天晚上！ 一个人不但要学习别人成功的经验，更要学习别人失败的教训！ 前言：鞋服经销商六种死法及救赎 1）固步自封，理念陈旧老死！ 2）不思进取，偏安一隅困死！ 3）终端不佳，喜新厌旧气死！ 4）缺乏管理，独步天下累死！ 5）弱肉强食，缺乏资金饿死！ 6）上错花轿，入错行业悔死！ 1）固步自封，理念陈旧老死 2）不思进取，偏安一隅困死 3）终端不佳，喜新厌旧气死 4）缺乏管理，独步天下累死 5）弱肉强食，缺乏资金饿死 6）上错花轿，入错行业悔死！ 课程目录 第一剑：如何解决招商开店 第二剑：如何让死店变活店 第三剑：如何让死货变活货 第四剑：如何让死人变活人 第五剑：市场营销与尾货出清 第六剑：货品采购与库存风险 一、如何解决招商开店 代理商常用招商策略 生意有多大看看档口有多大 零售商第一核心竞争力开店选址 店铺生意成功的秘诀：Place.Place and Place. 据统计一个店铺生意65％取决于开店选址！ 二、如何让死店变活店 三、如何让死货变活货 人流动态线调整 四、如何让死人变活人 导购综合素质 端正的工作态度 完备的产品知识 娴熟的销售技巧 五、市场营销与尾货出清 六、货品采购与库存风险 1）库存总量是否达到 2）产品尺码是否完整 3）货品结构是否合理 4）畅销货品是否充沛 5）货品年龄是否新鲜 6）库存风险开源节流 1）库存总量是否达到 2）产品尺码是否完整 4）畅销货品是否充沛 5）货品年龄是否新鲜 6）库存风险开源节流 课程收获 * * 2008年9月19日 四川－成都 —— 马云 产品：单一产品到系列化产品 渠道：低价散货到品牌专卖化 大店引人 公司留人 陆空跟进 利润诱人 大店代表大品牌 小店代表小品牌 杂货店代表杂牌 优秀的陈列是静态视觉营销 除货品外，尚包括如下费用： POP制作费用约600元DM单制作费用约500元 人员加班费用约1000元短信通知费用800元合计促销投资预算约3200元 成本预算 短信电话A负责提前4天通知发出； POP/DM单B负责沟通制作及现场布置； 音像/场地C负责布置调整； 货品于22日晚到店,D负责； 事项说明 场地、音响、POP、DM单、短信通知、人员调配 准备事宜 准备过季或滞销鞋服配合计80万元 货品说明 预计出清库存40万，营业额24万元 业绩目标 XX路专卖店 活动地点 2007年9月23日～25日，共3天 活动时间 XX公司三周年庆，全场低至3折 活动主题 8月底仓库过季服装60万，鞋品50万，其中夏季服装需迫切出清 促销原因 出清过季库存，加快资金周转 促销目的 《促销活动申请表》 商品或销售部提议促销，报申请 总经理同意促销申请 商品部提议货品明细及折扣 POP/DM单准备，客户通知发出 品牌经理总经理签批/折扣录入系统 卖场陈设布局氛围营造 人员货品到位/卖场准备就绪 促销进行 现场互动 促销活动总结评估 80 3 400 130 中百店 150 5 600 120 百盛店 500 7 1000 150 华联店 月均销量 平均深度 库存数量 店铺SKU数 店铺名称 3）货品结构是否合理 不要等到缺货再补！ 75% *