光耀 水岸别墅推广建议.pptVIP

* 光耀荷兰水乡 水岸别墅 推广及渠道建议 2011.7.21 前期共识： 销售：一期别墅 ，不愁销售，自然去化 位于临沂传统别墅区，不存在区域抗性 社区成熟、实景呈现、现楼发售 水岸别墅13套的货量，不算多 ∵ 前期共识： 推广：一期水岸别墅，不做大范围的线上推广 与T4推广同期，现阶段销售重点为T4 线上推广资源集中为T4所用 ∵ 既然， 一期水岸别墅的没有销售上的压力，推广上又不需要有大动作，那么它的推售，意义在哪？ 从产品品类上，它与未来的四期相同，意味着他们所面对的客群是一致的；所以基于客群的：来源、喜好、家庭结构、接触点、活动……是可以参照的。 如果说之前光耀在临沂市场建立的形象还是满足有品位的人的乐居需求的话；那么四期，无论是从市场认知，还是品牌联想上，都需要有所拔高。 在离四期推售，还有2个月有余的今时今日，一期的动作，无疑会对四期有很强的试水意义 概括起来： 一期水岸别墅，对后续产品推售的意义： 搭建渠道，为四期蓄客做准备 积累本地化的圈层营销活动经验 初步在客群中建立光耀“别墅专家”的形象 对客群摸底，了解客群的接触点、价格接受度、家庭结构…… 搭建渠道 【 】 商会 专业市场 自有客群 周边县市 4S店、 高级食肆 渠道的搭建，不仅仅需要资源的共享，而且需要活动，尤其是圈层活动的支持。该部分的详细建议见后 圈层活动 【 】 结合各渠道属性，进行全方位、立体化的圈层活动。 原则： 1.影响有影响力的人 2.请进来与走出去都要做 1.老带新 给予老客户现金奖励，给予成交客户折扣优惠 自有客群 2.美澳老客户 借助有影响力的人，进行自发的圈层聚会，增强体验感，使他们成为项目的传播者。 活动方式： 邀请美澳老客户，在样板房搞PARTY。项目提供场地和物管服务。 样板房白天供客户品鉴，晚上供重点客户体验，最大化样板房功用。 光耀落格 的邀请函 泊车服务 定制 管家 服务 赠送光耀定制红酒 流程建议： PARTY前 PARTY中 PARTY后 氛围示意 专属名签 定制服务 泊车服务 有光耀落格的邀请函 赠送定制红酒 4S店 奔驰、宝马、奥迪4S店 1.资源置换 （样板房摆放车模及宣传品，4S店摆放项目物料） 2.优惠合作 （购房享购车折扣or延长汽车保养计划； 购车享购房折扣or免N年物业费） 高级食肆 高端杭帮菜、川湘菜、粤菜馆 1.资源置换 （餐馆包房摆放项目物料、 邀请餐馆大厨参与项目的活动，并于物料上附餐馆名称） 2.优惠合作 （光耀业主享有餐饮优惠，餐馆享有荷兰水乡商业优先进驻权利） 商会 临沂温州商会，苏州商会、浙江商会、青岛商会、济南商会、广东商会 邀请各商会会长参与光耀主办的经济论坛 经济学家建议：茅于轼、吴敬琏 主题：通胀下的保值增值等 茅于轼 吴敬琏 专业市场 八大行业专业市场+商贸物流 食品、机械、建材、木业、医药、化工、纺织服装、冶金行业 邀请以上行业企业名录中的领袖，参加名酒、雪茄品鉴 周边县市 郯城县、临沭县、苍山县 选择当地发达的矿业、化肥、机械、化工等行业 进行结合名车展的展品推介 活动建议： 1.组织名车车队，在周边县市巡游，并于当地高端酒店进行项目推介。 2.组织看楼专车接送周边县客群 推广手段 【 】 在不做大规模推广的前提下，用有针对性的媒体，进行传播 户外 海报 看楼 通道 商会 杂志 图文 广告 硬广 传播上如何发力？ 梳理水岸别墅的核心卖点： 成熟大社区 丰富成熟的景观资源 珍藏版的水岸别墅 现房出售 传播主题： 岁月藏金 历久弥珍 户外一 *