男士用品成被忽略的大市场 薄利多销是秘诀.docVIP

男士用品成被忽略的大市场 薄利多销是秘诀 谁说男人不爱购物？那只是因为女性市场太过发达，他们很难发现更多合适自己消费的场所。本期，我们所讲述的三个从男性市场里淘金的案例就可以说明：这是个沉睡的市场，仍待挖掘！ 　　A 男士皮带专卖 女店员最怕被还价 　　都说男人大方爽快，其实不然。民众乐园某男士皮带专卖店的蔡丽红，最怕遇到讲价的男顾客。8平米的店子，月均营业额达2万多元，但她感慨男人的钱不好赚。 　　男士专卖有钱赚 　　跟女人饰品相比，男人的饰品本来就少。皮带作为男人饰品的一种，吸引了中青年人群。 　　“大多卖给了时尚人士”，蔡丽红说，很多年轻男性很潮流，把一条用坏了再换新皮带的人已经很少见了，经济条件好的，每条裤子都配一条个性皮带。“我们每个月都有新款，跟流行服装跟得很紧”。蔡丽红介绍，皮带店的生意与商业环境关系很大。民众乐园内的顾客年龄大多50岁以下，对产品有一定选择。她的皮带走中档价位，符合顾客的选购标准和承受能力。 　　遇上还价也烦恼 　　别以为男人的钱好赚，每次遇到讲价的男士，蔡丽红也很烦恼。 　　店内的皮带价位从60元到330元一条不等，为了多销，定价本身就不高，有些男顾客一次买两条就希望便宜点。“我们是明码标价，又不是做批发，价格不能随便更改”，蔡丽红说，要是少收钱营业员就得把差额补上。相反，来店内买皮带送给老公或家人的女性，要爽快得多。 　　“周围的商业环境也影响销售额。街上看起来有很多皮具店，他们的产品大多和包包一起卖，而她店内专卖男士皮带，成了竞争力之一。”蔡丽红说，店面越来越多时，竞争的核心转到质量和售后上。 　　见习记者 李艳培 　　B 男士内衣专卖 薄利多销是秘诀 　　在新民众乐园二楼，有家男士内衣专卖店。八九平米的店面，展示有男性内衣百余款。负责看店的孙秀红介绍，店铺每月比一般卖女士内衣的同行利润高一倍。 　　与女性内衣店相连 　　在孙阿姨的店周围，有大大小小的内衣店不下五家，经营的均是女士内衣。 　　“女人通常爱逛街，买完自己的，还会顺带为家人挑选。”孙阿姨介绍，之所以敢“另辟蹊径”，原因就在于此。孙阿姨平均每天卖出两三百元的内衣，周末最高能卖两千元。而一些女性内衣店铺一多，就难做出特色，时刻面临停业的危险。 　　品种齐全是关键 　　条纹、蜘蛛侠、阿童木……用孙阿姨的话说，各个年龄段的男人，都能在自己的店铺找到喜欢的内衣。 　　孙阿姨说，七年前，自己也曾做过内衣生意。“那时候可供选择的种类很少，也没有多少样式。”如今，观念开放了，丁字裤也成为店内热销品之一。 　　这家店主要代理一个广东的内衣品牌。“每个月都有新款上柜。”据孙阿姨介绍，新品上市前，厂家会发来设计图，供商家提意见。“内衣质量、设计都有保证，也省了淘货的麻烦。” 　　走中低端路线 　　“10元到88元不等。”在孙阿姨店内，很难看到上百元的内衣。孙阿姨说，自己面对的主要是学生、附近居民和回头客，“定价高了销量上不去。” 　　孙阿姨介绍，对于品牌内衣，会根据款式新旧的不同，给出一定的折扣。另外，还会不时进购一些年轻人喜爱的“潮”服，如带“S”字母的超人内裤，价格通常在20元左右。 　　“设计上另类、价格上亲民，才能吸引年轻人。”孙阿姨说，平均下来，每个月的销售额至少2万元。店面租金每月4000元，物业、水电费加起来还不到1000元。 　　见习记者 杨楠 　　C 男人店也赚女人钱 　　开在澳门路的男人帮，25平米的店面，服饰、鞋类、饰品等应有尽有。店主王志成的理想是提供男士一站化服务。 　　“男人也是需要呵护的。”在王志成看来，社会对女性关注过多，忽略了男性。他自己从高中就开始用护肤品。像他这样的新型男性现在并不少，男性的用品已侵入消费市场。 　　男人帮的货品来自日本、香港、广州。这些时尚之都带来的是最流行最前沿的资讯，而王志成在里面挑选出好玩、好看、实用的作为自己的商品，定价一般在50—300元之间，既不落俗套，又具有品质。 　　王志成的小店，来得最多的，不是男人，而是女人。 　　说到男女消费的不同，王志成大有感慨，“逛实体店的女性居多，而网购的基本上都是男性。”女性在购买男性商品时，也颇有特点，不货比三家也不挑剔。“男性客户需要耐心地解释与推荐，女性客户似乎目标明确，买了就走。如果来的是情侣客户，就直接与女生沟通，通常他们会买下一堆。”而为吸引女性客户，王志成往往将情侣小饰品或是可爱的产品作为赠品，并且免费为她们包装成礼物。