老地方系列产品市场规划.docVIP

“老地方”系列产品市场规划 第一、市场基本目标 要做好营销工作，首先要知道目标是什么，我个人认为，现阶段“老地方”系列产品的市场基本目标为： 1、通过一系列营销手段，增加现有客户进货量，同时挖掘、发展潜在客户，最大程度的扩大“老地方”系列产品的市场占有率。 2、在不断提高“老地方”系列产品市场占有率的同时，通过一系列营销与市场推广活动以及规范的市场管理将“老地方”系列产品向品牌化方向发展，力求占有率不断增高的同时，美誉度、知名度也能再上一个台阶，打造更强势、更具生命力和延展力的一流品牌。 3、通过持续、规范、统一、高效的市场管理与品牌管理，产品市场持续保持高占有率，品牌价值不断提升，从而实现企业利润持续增长。 第二：产品管理与市场规划： 关于产品管理与市场规划，分三部分阐述我的现有观点： 市场开发与管理、品牌建设与推广、价格管理与营销政策 市场管理是基础，用来笼络我们的经销商和批发商，经营我们的销售网络。 品牌是重点、用来打动和感动最终的客户，让终端的消费者主动来找我们的产品。 营销政策是企业长远发展的动态法宝，使企业不断完善并不断适应市场的发展变化，从而使企业基业长青！ 市场开发与管理 一、市场的划分 1、市场横向划分为核心市场、主要市场、增值市场 核心市场为：乌市、昌吉、米泉等周边100公里范围内的市场。 主要市场为：疆内除核心市场外的其它地区。 增值市场为：疆外、国内其它地区，国外等。 2、市场纵向划分为：A、B、C三类市场 A类：批发商（主要农贸批发市场） B类：零售商（一般农贸市场） C类：商超、饭店等 二、市场的基础运作 1、核心市场管理：核心市场（即乌市）是我们市场的最前沿，以直营为主，有利于我们掌握一手的市场动态，掌握一定量的高价值客户，当然，核心市场内有不同的客户，我们也要不同对待： A类市场客户：核心市场的农贸批发市场须有专人定点负责，主要是在市场上做好品牌推广，做好现有客户的维护与潜在客户的开发。目标是在A类市场与更多的客户建立良好、持久的合作关系，同时借助A类市场广泛的影响力，构筑良好的品牌影响基础。基础工作包括：与新老客户建立保持良好的的回款、发货关系，建立详细的客户档案，了解市场上的产品构成、产品来源与去向，同类产品详细情况等。 B类市场：一般农贸市场也须有专人负责维护，在该市场客户群中，已从A类批发商处进货的、做好必要的服务，未经营老地方系列产品的客户进行选择性的开发。 C类市场：C类市场开发投入人力较多，收益相对慢，但是是一块较大的市场，其中，以小区菜店、小区超市为主，其它饭店等为辅，在做这些市场的同时，考虑不影响A、B类客户供货，我们有选择的开发。开发方式主要是靠业务人员的销售。 2、主要市场开发：此市场需合理划分片区，针对各片区中农贸市场中的批发商为主进行经营。其中有核心市场供货的不予经营，空白区，选择批发商进行经营，不做直营，本市场深度开发需一定的时间和过程。培养经销商是重中之重，要每个片区有至少1名经销商，2名储备经销商，同时作好小商超的市场开发。在这类市场开发和投入上，采取总体规划，逐个攻破，深度维护的方式来经营。 3、增值市场目前主要通过以下方式开发： （1）从现有客户的关系网中进行培养开发。 （2）参加其它省市的农产品交流会。 （3）参加乌洽会等疆内举办的类似交流会。 （4）上外贸网，联系外贸企业或业务人员，随时准备出口。 如设置代理商等其他方法，在疆内市场做的比较完善和规范的同时，逐步进行。 品牌建设与推广 说明： 小磨香油、芝麻酱、花生酱等产品在中国老百信的饭桌上出现时间并不是很长，甚至仍然有少部分百信家中没有或很少有食用，使用较多的是从饭店开始。很多百信说买小磨香油，很少有选择的去买哪个牌子的，因为，在百信心中还比较少有这方面的品牌意识。而作为生产者，已经有厂家在做品牌建设方面的工作。事实上，品牌是一个必由之路。任何新型产品面世都会面临一个生产厂家由少至多到百家争鸣到少数品牌强势占有大部分市场份额的过程。 “老地方”系列产品在新疆特别是在乌鲁木齐已经有十几年的历史了，“老地方”系列产品在追求更高的市场份额和更广阔的市场空间过程中，市场的发展和客户资源的积累都已经有比较厚实的基础，但是、“老地方”系列产品并不是被广大老百信所熟知，并不是百信吃小磨香油的首选。 要走的更长远，就一定要有更长远的目光和意识，所以“老地方”系列产品在追求更高的市场份额和更广阔的市场空间过程中，我们要在品牌建设方面把工作做的更扎实、更全面、更具体、更规范、在做好营销工作的基础上率先打造一个更有影响力和生命力的品牌。 一、品牌建设 给予产品准确的定位。比如，我们的产品在同类产品中应该处于什么位置：是属于高端？还是中档？或者低端？我们靠什么奠定我们的定位？是优质的原材料所以定位高端？或者特殊的加工公艺所以